主打低價 LA NEW進軍量販店設點 阿瘦再展店 20家 全年可望突破 2 |阿瘦實業

主打低價 LA NEW進軍量販店設點 阿瘦再展店 20家 全年可望突

破 200家

國內鞋品雙雄今年策略營運大不同，去年進行門市整併的ＬＡ

ＮＥＷ今年調整策略持續進行，並將揮軍大型量販店設點，主打

低價位入門款，區隔客層；而近年展店迅速的阿瘦將持續擴點，

目標再開２０家，總經理羅榮岳表示，除擴充營運規模外，內部

創業和培養儲備幹部，將是今年重點。

近年ＬＡ　ＮＥＷ遭受內需不振及擴充快速影響門市業績，去年

底在董事長劉保佑親自督軍下，重新調整門市體質，並且將第２

品牌ＰＬＡＹＡ女鞋商品納入ＬＡ　ＮＥＷ門市銷售，ＬＡ

ＮＥＷ行銷經裡陳子彥說，整併門市的動作今年依舊持續，不過

將首度進入大型量販店內開店中店。

陳子彥分析，　ＬＡ　ＮＥＷ以功能、戶外休閒鞋為導向，在國

內擁有一定市佔率，不過以往特殊鞋品價格較高，反而會「阻擋

」一些客群，加上國內已走入Ｍ型化社會，因此今年將以「嘗試

」的心態進軍量販店，有別於一般門市，初步規劃量販店的門市

，會以價格較低的入門款銷售為主，平均價格約在２０００元左

右，區隔客層。

陳子彥並指出，１月已陸續在北部、中部的家樂福展店，目前約

５家，今年也將持續擴充，不過陳子彥認為，現有５家門市業績

雖然不惡，但由於公司沒有量販市場的經驗，因此初期展店速度

不會太快，預計今年會再擴充２∼３個據點，而且會以家樂福為

主。

至於海外布局，陳子彥說，去年公司首次進入日本市場，目前約

３家門市，不過日本門市租金押金高且規定多，因此展店資本支

出高，　ＬＡ　ＮＥＷ雖會持續擴充，但速度不會太快，預計今

年將達到５家規模。

而近年轉戰流行、時尚女鞋的阿瘦，去年業績首次站上３０億元

，總經理羅榮岳表示，以現有市場分析，阿瘦的據點尚未飽和，

因此今年拓點仍是重點策略，初步規劃將再展２０家店，據點數

可突破２００家大關。

另外，阿瘦旗下流行女鞋品牌ＢＥＳＯ目前約２１個門市，今年

也會持續擴充，目標今年業績成長２成，至３６億元。至於澳洲

成立的Ｌ＆Ｊ，羅榮岳分析，目前據點數約６家，鑒於國內規模

尚未成熟，今年國外市場應不會再拓點。

此外，羅榮岳分析，阿瘦近年成長快速，加上ＢＥＳＯ業績也蒸

蒸日上，因此管理人才培育很重要，前年即開始進行儲備幹部的

培訓，今年３月將會舉辦大規模的校園徵才，預計將徵選約４０

位的新鮮人，加入阿瘦行列。

雖然阿瘦早期以皮鞋起家，但近年已成功和流行、時尚接軌，日

前阿瘦耗資百萬元舉辦鞋款設計創意設計比賽，吸引近千人報名

，羅榮岳分析，走入流行時尚領域，設計人才無價，這次比賽中

有多間大學表現亮眼，未來希望透過合作進行設計人才的「產學

結合」。