美國數位化STB採購商機眾家搶　兆赫、大騰、鴻友都入列 上半年市

美國數位化STB採購商機眾家搶　兆赫、大騰、鴻友都入列 上半

年市場先試水溫　毛利率先求力保 10%

根據美國商務部ＮＴＩＡ網站所提供的資料顯示，近來陸續有新

增通過美國數位化ＳＴＢ通路採購補貼方案認證的ＳＴＢ產品出

爐，值得注意的是，其中已有３家來自台灣的廠商品牌產品列名

其中，包括兆赫（ＺＩＮＷＥＬＬ　ＺＡＴ－８５６）、大騰（

Ａｒｔｅｃ　Ｔ３Ａ）、鴻友（Ｍｕｓｔｅｋ　ＭＡＴ－Ｋ５０

）等ＳＴＢ產品。

不過，根據相關廠商表示，由於美國ＳＴＢ補貼券實際發放的時

間係自２００８年２月１７日開始，預估初期市場消費者不見得

會立即進行採購，實際採購需求將會在２００８年下半到

２００９年初開始逐步顯現，因此對相關ＳＴＢ廠商而言，實際

出貨起步時點或許會落在２００８年第２季，但真正要對公司營

運帶來挹注，則可能要等到２００８年年底或許才會較為確定。

已有１款ＳＴＢ品通過ＮＴＩＡ認證的兆赫表示，目前雖已有１

款產品通過認證，但兆赫內部還在持續開發其他機型產品，將會

陸續再送交ＮＴＩＡ進行認證，公司業務團隊目前也正持續與通

路客戶接觸，洽談合作出貨問題，若一切順利，預估最快出貨時

點將落在２００８年第２季。

不過，兆赫也表示，由於此美國數位化ＳＴＢ產品採購補貼商機

不確定性甚高，因此在兆赫２００８年的營運預估規劃中，並未

特意納入此部分的市場訂單。

除了兆赫以外，台灣另一ＳＴＢ專業廠商致振也已將其產品送交

ＮＴＩＡ認證，目前也已進入最後認證測試階段，致振表示，由

於消費者不見得會在補貼政策一開始之後就立刻進行採購，再加

上目前既有市場不確定性仍高，因此儘管致振還未取得認證，但

也不至於因此影響致振後續在北美市場的布局機會。

值得注意的是，除了兆赫、致振等專業ＳＴＢ廠商以外，此次取

得ＮＴＩＡ測試認證資格的ＳＴＢ品牌，還包括了過去並未在

ＳＴＢ市場有太多著墨的台灣廠商鴻友、大騰，以及未掛牌上市

櫃的台灣中小型影音產品業者Ｌａｓｏｎｉｃ。

據了解，此類廠商所送交認證的ＡＴＳＣ規格ＳＴＢ產品，除了

業者本身的品牌行銷通路資源外，在產品開發部分，多半是與外

部ＳＴＢ設計開發廠商合作，就是希望藉由其過去既有的通路體

系關係，趁機在市場總數量超過３，０００萬台的美國ＳＴＢ採

購補貼市場中分一杯羹。

不過，就如同先前外界所預期的，此龐大的ＳＴＢ採購補貼商機

雖然數量驚人，但價格卻也十分競爭，目前通路雖還未實際開賣

，但市場已傳出大部分廠商訂價將落在５０∼８０美元之間，不

過這應該都是未經折扣後的牌價，並非真正通路銷售價格，大部

分廠商都預期，隨著市場需求持續加溫、競爭轉趨激烈，實際市

場通路銷售價格將可能降至接近４０美元水準。

據了解，近來已有某家ＳＴＢ品牌業者表態，將可能以每台

３９．９９美元的價格銷售產品，但其主要著眼點並非在銷售

ＳＴＢ硬體產品的獲利，而是透過銷售ＳＴＢ搭配其他既有服務

，將此類數位化ＳＴＢ產品視為贈品，以較低的價格，吸引使用

者購買搭配其服務。

台灣ＳＴＢ廠表示，以目前ＡＴＳＣ－Ｔ規格的ＳＴＢ來看，主

要產品材料成本就可能達到２０美元上下水準，若再考慮專利授

權金費用，以及通路銷售利潤空間等因素，實際ＳＴＢ產品毛利

率極有可能低於１０％。

不過，包括兆赫在內的台灣ＳＴＢ廠商都表示，若毛利率過低、

不符經濟效益，公司將會審慎考慮是否要參與此市場，但因為既

有產品後續仍有降低成本的空間，再加上隨著市場需求持續增加

，也有助於創造採購經濟規模效益，因此仍有機會維持毛利率達

一定水準以上。