智冠、台彩攜手 儲值卡增 4,000通路 惟與現有代銷業者恐產生排擠 ｜台灣彩券

智冠、台彩攜手 儲值卡增 4,000通路 惟與現有代銷業者恐產生排

擠效應

線上遊戲業者智冠持續強化通路布局，與台灣彩券合作販售其下

虛擬金流的儲值卡。智冠管銷中心副總經理李原益表示，原有實

體店面通路包含超商、３Ｃ賣場、書局等，約１５，０００個據

點，至於台彩的據點在４，０００個以上，合作後通路效益可望

大幅提升，預計初期台採單月銷售金額為新台幣１，５００萬元

。

李原益表示，旗下儲值卡金流區分為虛擬及實體渠道，虛擬部分

由使用者透過新用卡、ＡＴＭ轉帳或電信業者的小額付款取得虛

擬點數，至於實體則為一般實體通路店面，包括銷售實體儲值卡

片或是透過店面終端機進行儲值，智冠指出，實體渠道約佔儲值

卡銷售的７５％。

李原益表示，與台彩的合作初期限於實體卡片的銷售，預計第三

季推出具店面儲值功能的機器後，一年後內經由台彩銷售的比重

，將提升至所有儲值卡的１５％，初估代理銷售金額一年上看８

億元，亦可望降低物流及存貨成本。

不過，包括超商或是台彩等通路，在台灣市場上的分布十分密集

，二者可能產生相互衝突。李原益認為，目前免費遊戲盛行，使

用者會因為使用虛擬寶物而有立即購買儲值卡的需求，不同於以

往的月費制度，使用者通常集中在某一時點購買。因此，通路密

集有助於銷售表現，但也確實會產生彼此瓜分的現象。目前智冠

透過超商體系銷售的儲值卡，超過五成以上的比重。