5年少7.5萬人壽險業務員跌破20萬 |新光人壽保險

壽險公司業務員已跌破二十萬人次！壽險公會的統計，去年十一

月底，壽險公司登錄的業務員人次降為十九萬一千八百多人，較

前年底大幅減少一萬六千多人，十二月也仍是繼續減少，從民國

九十一年底至去年五年內，壽險公司登錄的業務員已少掉七萬五

千多人，聲勢不如以往。

去年縮減人數最多的壽險公司，包括國壽去年十一月登錄的業務

員總數為四萬七千多人，較前年同期少了近一萬人；新壽去年十

一月底登錄的業務員總數近二萬二千人，也較前年同期少了七千

多人。另外，如ING安泰人壽的業務員一萬四千多位，也較前年

同期少了二千五百人左右。

壽險公會表示，主要是這些大型壽險公司在清理早已沒有業績卻

仍掛人頭的業務員，使登錄人數越來越接近真正在行銷保單的業

務員人數，公會預估，其實壽險公司下真正仍在行銷保單的業務

員，大抵只有十五萬人次。

早期各壽險公司都要號稱有十萬、五萬的業務員大軍，其實有很

多都是兼職或只是掛人頭享保費退佣者，近來因為實施勞退新制

，公司必須替員工提撥退休金，這些公司開始清理人頭業務員。

但其中也有不少是無法繼續生存而離開市場的業務員，近幾年因

為利率下降，早年大賣的儲蓄險根本賣不動，轉為投資型保單、

利變年金等，保單相對需要更多財金知識及專業，同時佣金也較

儲蓄險低，也有不少業務員是無法生存而轉業。

同一時間，銀行保代及經代業者登錄的業務員急速增加，從民國

九十一年時的六萬四千多人次，到去年十一月已有十一萬六千多

人，增加了五萬二千多人次。業者表示，主要是保險經理人、代

理人及銀行保代，都能行銷各家的保單，商品較多元，比單一壽

險公司的業務員能行銷的商品更多，所以不少人轉戰到經代公司

去出任業務員。

整體上來看，壽險業務大軍除了壽險公司下的十九萬多人，加上

經代公司下的十一萬多人，仍是有三十萬八千多人，只比五年前

少了二萬多人，顯見有人退出市場，還是有新血不斷加入。