專注女性相關商品銷售，去年每股賺17元 康迅躍居網路購物獲利王 |康迅數位整合

達人經濟策略奏效，電子商務公司Payeasy康迅數位整合去年營收為二

三•九億元，雖然仍落後於興奇科技及PChome Online網路家庭，但獲

利能力則是遠超過市場前二名業者，去年每股稅後盈餘達十七元，是

台新金控集團旗下最賺錢子公司，稱得上是一隻超級金雞母。

成立於二○○○年的康迅數位，才開張就遇到網路泡沫化，二○

○ 二年時幾乎要關門大吉，靠著母公司台新銀行信用卡網路紅利積點

兌換商品服務的穩定收入，撐過最不景氣的一段日子。但紅利積點總

有兌換完畢時，該公司便開始在網路上銷售一些產品，讓持卡人在網

路上購買更多的商品累積更多的點數。總經理林坤正說，過去推行信

用卡時熟悉女性客戶，所以康迅決定專注於女性相關商品的銷售。

二○○二年台灣最大的女性商品網站是e美人網，為了與市場第一

大業者區隔，Payeasy決定自己開發自有品牌商品，而保養品為首選。

當時Payeasy與保養品DIY達人牛爾接洽，牛爾剛離開知名國際化

妝品品牌，將所有身家投入第一本書的出版，知名度不高，兩袖清風

。 Payeasy跟牛爾說「你有know how，Payeasy有通路、也會幫忙找產

品代工廠商」。Payeasy找上一家保養品代工廠商儷妍。

林坤正形容，那時Payeasy「剛從加護病房出來」，遇到落魄的牛

爾，加上一家奄奄一息的代工廠商。三個臭皮匠沒有什麼經驗，但也

沒有什麼好輸的，所以無論如何都要試試看，沒有想到，牛爾商品受

到女性網友的喜愛，讓Payeasy買氣三級跳，牛爾則名利雙收，代工廠

商更是鹹魚大翻生。

以牛爾為品牌的保養品，對Payeasy的營收貢獻每個月超過新台幣

一億元，Payeasy將固定比例的營收拆帳給牛爾。繼牛爾之後，知名彩

妝老師Kevin也循此模式，開創自有彩妝品牌，最初雖然只有一款粉底

液上架，但第一個月就創造千萬元的營業額。牛爾加上Kevin老師的產

品的銷售額，佔Payeasy去年整體營業額的五成以上。有別於其他網路

購物商場，平台業者以產品上架費及廣告費為主要收入。P ayeasy與這

些自創品牌的達人老師拆帳，雙方共生共榮。