駱錦明：台工銀美亞雙線布局 |王道商業銀行

從成立開始，就一直以國際化佈局為發展方向的台灣工業銀行，這幾

年開始火力全開，台灣工銀董事長駱錦明和台灣工銀科技顧問駱怡君

父女，聯袂接受本報專訪時指稱，將以美國和亞洲兩地的海外業務，

為現階段的拓展重點。具體而言，美國方面，規劃將集團旗下的華信

銀行，打造成為矽谷（Ｓｉｌｉｃｏｎ　Ｖａｌｌｅｙ）首屈一指的

華資銀行；至於亞洲的佈局，目前則鎖定越南和日本，分別成立當地

首家工業銀行及設置辦事處。

在兩岸三地部分，台工銀也在目前限制下嘗試突破。駱錦明說，該行

去年開始與東亞銀行合作，台工銀作保證，由東亞銀行提供大陸台商

的人民幣融資，最近風光開幕的北京新光三越，即是採行此模式的成

功案例。以下為專訪內容紀要：

問：台灣工銀去年收購位在美國西部的華信銀行（Ｅｖｅｒ　Ｔｒｕ

ｓｔ　Ｂａｎｋ）。對美國業務的經營，到底有何想法？

答：華信銀行現有四個分行，但不會滿足於小而美的現況，將會持續

增加分行數，擴展業務，打造華信銀成為矽谷首屈一指的華資銀行。

這家銀行目前較侷限在基本的融通業務。其實高科技業很需要資金的

流通，因此華信銀行可以調整策略，不要和其他華資銀行一樣，專注

在中國城（Ｃｈｉｎａ　Ｔｏｗｎ）的業務，應改以高科技業、工業

區等生產事業為主。

華信銀將切入大型聯貸案

仔細去看舊金山、矽谷這些地方，很多都不是當地人，而是外來人，

因此，增加和以台商為主的廠商的互動，是第一要做的事情；我們是

工銀起家的，做聯貸案非常有經驗，會利用這項優勢，以自身的技術

結合其他華資銀行，切入大型的聯貸案。

我們收購後華信銀已經慢慢做起來了，原先賣給我們的股東，現在很

後悔哩！一直問說能不能再加入參與投資？

問：你上個月也前往越南進行考察，有收穫嗎？

答：越南現在只有商業銀行，提供短期資金的管道，缺乏中長期資金

的開發銀行、工業銀行。我掌握到的訊息是，當地正在研擬工業銀行

法，可能最快今年底以前可完成立法，台工銀很重視這個機會，屆時

將前往成立越南第一家工業銀行。

越南是集體領導制，檯面上的人物主要有總理、總統、總書記和公安

局首長。越南經濟的起飛，跟他們的領導很有關係，他們連總統和總

理都跳下來招商，因此包括立法或區塊的建設，都非常有效率；看到

越南，再回頭看看我們台灣，也讓我很感慨！

問：台工銀是國內少數以國際業務為發展目標的銀行，現在美西有據

點，越南也打算成立工銀，其他部分呢？

答：我記得有一次金管會開會，一名大型行庫高層主管談到他的授信

政策時說：「很簡單，國內銀行的利率給多少，我就再調整○．一個

百分點！」你看，國銀流血殺價惡性競爭到這種地步，所以銀行一定

要往外發展。

獲利來源　強調三三三守則

我以前在中國信託，當了幾十年的商業銀行人。我對中信銀設立了獲

利「三三三守則」，意思是說，獲利來源不能單押在授信，也要兼顧

手續收入等其他來源。在台工銀，我同樣強調「三三三守則」，就是

獲利有三分之一來自國外業務，三分之一來自投資收益，另外三分之

一則是手續費以及傳統的銀行業務。

除了美國和越南，鄰近的日本也有機會。日本過去比較保守，但台日

之間，有越來越多日本的科技業與台灣的製造業，彼此技術合作的案

例出現，這蘊含著很大的商機，因此台工銀必需去日本成立辦事處。

問：兩岸三地的部份呢？

答：大陸市場是我們的夢想，但這跟兩岸關係變化有關。在大陸發展

的台商，其實非常關心資金融通問題，目前透過國際金融業務分行（

ＯＢＵ）做美元的貸款，主要的困擾是有額度的限制。

與東亞銀合作　打進大陸市場

台工銀希望能幫往來客戶處理這方面的問題。因此，去年與在大陸有

十六個分行的香港東亞銀行合作，方式是由台灣工銀作保證，東亞銀

行融資，提供客戶取得人民幣資金，如此一來，台工銀有保證收益，

東亞銀行有好客戶，有融資需求的大陸台商也可順利資金，創造三贏

局面。

台工銀進入證券化的業務時間很早，目前內部也規劃，以大陸台商的

資產，如應收票據、不動產或貸款等作為資產池，即證券化的標的，

利用香港為基地發行，但受限於法規，銷售對象是以國際性的機構為

主。

問：你先前曾提到杜拜等回教世界的商機，這部份的規劃為何？

答：杜拜當地非常有錢，又缺乏技術，因此，杜拜其實是個非常好的

地方，值得開發。

不過，我們目前重心是發展美國的華信銀行，而美國對回教資金管制

嚴格，加上我們對阿拉伯資金了解不夠深，會擔心資金來源沒法交代

清楚，可能被列為美方的黑名單（Ｂｌａｃｋ　Ｌｉｓｔ），影響在

美業務發展。所以暫時打住。