慶豐越南：要生存就要本土化

慶豐銀行雖在台灣表現不怎麼樣，但卻是全體國銀越南據點的獲利王

。據了解，台資銀行中最早投入越南市場的慶豐銀，去年全年獲利七

百五十萬美元，獲利在前進越南的台資銀行中名列前茅，目前放款餘

額二．三億美元，存款餘額一．一億美元，由於長期耕耘，目前台商

客戶多達三千餘戶，慶豐銀並訂下一○％至一五％的年成長幅度的目

標。

該行越南河內分行協理蘇鵬展告訴記者，台資銀行在當地愈來愈多，

也把台灣破壞性的價格競爭帶了過去，導致獲利微薄，他認為，但台

資銀行若要在當地生存下去，有必要本土化（亦即越南化）。

以慶豐銀為例，目前放款餘額，台商和非台商的比例為七五％比二五

％，另一方面，越南客戶不像台商喜歡比較，他們較乾脆，加上越南

加入ＷＴＯ後成長加速，本地的財務報表揭露、會計制度等均趨於透

明，因此，該行無論在業務量，或行員聘用上，越南商和越南人才的

比重都將提高。

台資銀行前仆後繼前進越南，蘇鵬展認為，除了跟著台商腳步走之外

，當地逾放比低，使得台資銀行雖利率殺價激烈，但仍有薄利可圖。

另一方面，由於越南政府控管放款的資金流向，嚴禁外資企業養地，

只願意透過類似地上權的概念，提供土地，越南政府對放款資金的掌

握相當重視，包括必須有實質的交易文件等，因此呆帳率極低，無形

中也強化了授信品質。