王令台：選擇CDMA做市場區隔 找到舞台

亞太行動去年底突破百萬台銷量後，今年訂出一百卅八萬到一百卅九

萬用戶目標。王令台表示，突破百萬用戶，正代表亞太在電信三雄圍

剿中還能殺出重圍，關鍵就在該公司一開始就選擇ＣＤＭＡ－２００

０網路進行市場區隔，加上率先推出「網內免費」，吸引省錢一族靠

攏，正是亞太能在逆勢中力抗電信三雄的關鍵。以下是專訪王令台摘

要：

問：私募基金最近積極搶進台灣，從金融到科技、製造業、甚至有線

電視，是否也曾跟亞太接觸？

答：很多投資銀行都會舉辦法說會，當然，私募基金也會藉此詢問及

接觸亞太，加上亞太整合了行動、固網及Ｃａｂｌｅ服務，這些優勢

，勢必吸引私募基金青睞　，但我們現在最重要的工作是把獲利提升

，至於私募基金是否進場？我們（亞太）先把自己打扮好再說，Ｐｅ

ｒｆｏｒｍａｎｃｅ變好了，當然就有條件去跟他們（私募基金）談

，但目前還不是時候。

問：中華電入股神腦、遠傳入主全虹、威寶入股震旦通訊之後，亞太

未來是否也有併購或者投資通路商的盤算？

答：通路佈局是電信公司成功的一環，亞太去年已成立亞太聯通，一

個月有三千個門號上線能力，截至目前也開設廿五家加盟店、震旦重

新開賣亞太門號，加上原有通路商全虹、御立、傑昇，亞太的通路佈

局已經相當完備，不會向外併購或投資新通路。

問：亞太未來在大陸的新佈局是什麼？

答：亞太已在東莞、大蘇州設立服務據點，未來會以上海、北京等華

中及華北等台商聚集較多的城市擴建據點，我們在大陸的佈局以服務

台商為原則。

問：突破一百萬並不容易，你認為亞太的利基在哪裡？

答：一開始我們就知道自己的利機就在「市場區隔」，所以，三大電

信公司選擇ＷＣＤＭＡ，我們就選ＣＤＭＡ－２０００，如果我們仍

堅持ＷＣＤＭＡ，今年肯定就沒有我們的位置。所以一開始，我們就

在為自己找舞台，加上亞太行動的投資成本只有同業（ＧＳＭ或ＷＣ

ＤＭＡ）三分之一，架設ＣＤＭＡ－２０００基地台二千三百座，就

可以達到與ｗｃｄｍａ七、八千座及ＧＳＭ六千多座的相同覆蓋率。

威寶電信去年底開台時，亞太用戶數才剛跨過七十萬門檻、但去年年

底已衝出一○五．五萬，證明亞太當初選擇ＣＤＭＡ－２０００是明

智的抉擇。