喬山上銀力伽 品牌模範生

自創品牌、建立通路，仍是台灣廠商在薄利時代的唯一出路。喬山

健康科技、上銀科技及力伽實業，能在全球健身器材以及精密機械

工業等領域占有一席之地，靠的就是品牌與研發。

經濟部國貿局、外貿協會最近參訪喬山、上銀及力伽等三家精品廠

商，三家公司董事長都親自接待，並以創辦公司的小故事，說明自

創品牌的重要性。

喬山董事長羅崑泉指出，喬山（Johnson）是2006年十大品牌最受人

矚目的新星，第一次入圍即獲第九名，但他的自創品牌，則是歷史

的偶然與必然。他幽默的說：「我1996年以10萬美元買下EPIX，經

過整頓後改名為Vision，成為喬山在美國的品牌研發與布建通路的利

器。」

羅崑泉指出，買下EPIX就像是梨樹的「接枝」工作。由於喬山在結

構設計與製造方面具有優勢，但需美國的品牌研發與通路，因此他

認為創造品牌最簡單的方式是併購，這就是「接枝理論」；再以「

分枝」方式，在美國創造Matrix及Horizon等二個品牌。

以精密滾珠螺桿及線性傳動元件等研發著名的上銀科技，更是國內

各大獎項的常勝軍，董事長卓永財說，台灣的薪資比大陸高，產業

若無法擁有核心競爭力，進行垂直整合，沒有辦法生存。

他說，上銀過去備受日本廠商排擠，連設備都不肯賣。他為賭一口

氣，自己研發生產設備，現在已有五項專利，不僅可與先進國家競

爭，也能和大陸競爭，其中關鍵就是上銀有自製設備的能力，因為

「競爭力強的公司，都是會自製機械設備者」。

力伽實業董事長郭海濱指出，方伽自創的Sports Art品牌，主打專業

健身器材市場。最新研發的「手足複合式運動機」，更榮獲2006年

台灣精品金質獎。他表示，由於力伽的高單價產品鎖定專業連鎖的

健身中心，透過市場差異化的策略，有效建立競爭優勢。