展店爭霸賽！台3C經銷通路向前衝 |上新聯晴

儘管台灣資訊通路商２００６年上半業績表現格外慘澹，營運策略明

顯保守，然隨著３Ｃ市場銷售旺季來臨，近期下游經銷商紛轉守為攻

，有意透過大規模展店計畫帶動業績成長，其中，全國電子（６２８

１）計劃在未來２年再設立１００家門市，由目前２５０家門市增至

３５０家；燦坤（２３４０）亦確定在２００６年底前門市家數將突

破２００家；至於包括大同（２３７１）、順發（６１５４）、上新

聯晴等亦轉守為攻，爭相進行展店計畫。

通路業者表示，台灣資訊通路產業發展已相當成熟，２００６年又面

臨經濟不景氣問題，上游通路商均努力撙節成本，抱持以不變應萬變

態度，努力熬過業績衰退期，不過，下游經銷業者仍不輕易放過市場

銷售旺季，近期紛大張旗鼓進行大規模展店計畫。

其中，２００６年上半展店態度相對保守的全國電子，近期展店策略

出現逆轉，計劃在未來２年內再展店１００家門市，且仍以中、小型

規模店面為主，門市家數將由目前２５０家增至３５０家。

至於店面規模較大的燦坤自２００６年初至今已展店１７家，儘管公

司仍未對外公開２００７年展店計畫，僅表示目前有５家門市正在進

行整店，即將重新開張，但若以每月展店１家速度估算，年底前達到

２００家目標不是問題。

甫跨入連鎖通路市場的大同亦宣示擴大營運決心，不僅將在消費力大

增的新竹設立新據點，同時計劃以每週開張１家門市速度展店，目標

在２００７年底前全省擁有７０家大型３Ｃ複合店，另外，大同亦將

針對現有約２００家傳統家電服務站進行改裝。

以ＩＴ產品為主的順發除追求新成長契機，宣示將朝大陸發展外，亦

表示２００７年門市規模將由４５家增至５０家以上；至於２００６

年透過異業結盟模式設立４個新據點的上新聯晴，將持續擴大與量販

店業者家樂福合作，由台灣北部往中、南部地區延伸，再設立５家店

面，其中有３家將於２００６年底前開幕，全省規模上看２０家。

通路業者強調，儘管下游經銷商對於市場銷售回溫、業績成長有信心

，算是正面消息，不過，隨著經銷業者擴張腳步加快，可能增加產業

供應鏈資金週轉風險問題。此外，擴大營運規模雖有助於經銷商降低

營運成本，並提升對供應商議價能力，但畢竟３Ｃ產品毛利壓縮空間

已較過去大幅縮減，因此，經銷商仍應對市場需求進行更精確評估後

，再進行擴張，否則承擔風險將加大。