手持德俄門票 上銀滾動全球 |上銀科技

德國和台灣沒有邦交，但有一面中華民國青天白日滿地紅的國旗，

每天在德國土地上飄揚。它不是掛在台灣駐德國辦事處，而是矗立

在南部巴登符騰堡邦歐芬堡的上銀科技德國子公司大門口。

吃下Holzer

14年前，上銀只是台灣一家小型企業。有一天，上銀董事長卓永財

友人告訴他，德國有一家45年歷史的滾珠螺桿大廠Holzer要結束營

業。當時上銀在歐洲只有代理商，沒有生產與營運據點。

當時卓永財趕到Holzer總部，他原本只想購買技術，但在進入公司

大門，只有短短3秒時間，他就決定買下這家公司。上銀最後以近

新台幣5,000萬元，取得進入歐洲市場的門票。

如今，上銀在歐芬堡有一座生產工廠及新完工的研發大樓，每年有

許多技術來源透過這裡媒介，並作為歐洲技術支援與調貨中心。上

銀以此為基地，10年前就和德國斯圖佳等六所大學及兩個國家實驗

室，展開產學建教合作。

在另一頭、數千公里之遙的俄國莫斯科一處校園裡，10餘名科學家

在上銀的實驗室裡，埋首開發世界最頂尖的線性傳動技術。九年前

，南韓三星電子改採外購、不再自行研發的策略，決定將這座實驗

室送給長期合作夥伴上銀。

卓永財裹著大衣、第一次踏上莫斯科土地時，漫天冰雪、直打哆嗦

，但他滿懷信心，拿下這張進入俄國市場的通行證。事後證明他的

決定是正確的，莫斯科實驗室和德國研發基地連成一氣，又讓上銀

成功搶進夾在中間的東歐市場。

最近，俄國電機大學與工具機大學都爭取與上銀合作，規劃線性傳

動教學中心，希望提供大學生進修、實體操作的平台，當地客戶也

可到此上課。此案預計明年上半年啟動，上銀下一步還計劃在俄國

建立工具機訓練中心。

卓永財不諱言，這在上銀全球布局與加值服務系統中，被列為一項

「高階通路行銷」策略。透過與學校產學建教合作，不但可培育人

才，更重要的是，學生未來就業後，只要想到要使用機器設備時，

第一個想到的一定是「上銀」。

通路行銷

在上銀全球加值創新服務規畫中，還有一項重要策略，就是利用各

地研發中心與生產基地，提供「售前」服務。當客戶還在產品研發

階段，就參與研發設計，增加與客戶的互動，也更瞭解與符合客戶

的需求。

這種面對面的「售前」服務，由上銀提供專業意見，可減少彼此摸

索的時間，間接降低研發成本。無形之中，售後服務就可以更快速

、有效找到解決方案，滿足客戶所有需求。

四年前，上銀加入德國一家汽車零組件原廠的「汽車電子化計畫」

，研究以滾珠螺桿取代油壓剎車系統，這項系統已接近完成，預計

2008年量產。另與通用汽車零組件大廠Delphi，合作研發卡車制動器

，也有初步成果。

眼看「驅動全世界」的全球布局工程陸續啟動，卓永財有信心，今

年將擠下日本椿本（Tsubaki），成為全球第三大滾珠螺桿製造廠；

三年後集團總營收突破百億元大關，挑戰滾珠螺桿世界第一。