加得滿搶客 鎖定會員

加油站搶會員越演越烈。加得滿打出「免費以卡換卡」搶攻同業

會員，鎖定的就是原本客層重疊性高的益洲加油站的EZOil聯盟會

員；接手益洲加油站的台亞加油站則強調可免費替原EZOil會員換

帝雉卡，會員並享有每公升汽油便宜至少1.8元的優惠。

益洲加油站旗下13個站日前以年租金2億元租給台塑石化旗下的台

亞加油站，並將原本的中油火炬招牌改成台亞的帝雉招牌，油品

也改成台塑油品，一度造成原益洲會員不滿，發油量掉了三成。

但在緊急祭出降價促銷後，發油量穩定回升。

加得滿公司表示，消費者對於中油油品有一定的忠誠度，加油站

業者如果從中油油品換成台塑油品，通常無法百分之百接收原有

會員，消費者會轉往鄰近的中油加油站消費。尤其，加得滿據點

多，已接獲不少原本同業釋出的會員。

連鎖加油站近年來猛打會員牌，在連鎖據點的優勢和用紅利點數

緊抓會員的效果下，單站經營的業者，生存空間被壓縮。加得滿

自今年1月起把會員油卡製作費由300元降低為100元，除了EZOil

聯盟可免費以卡換卡外，其餘同業的會員卡則酌收換卡費50元。

台北縣加油站市場競爭向來激烈，尤其以中和及板橋地區最為白

熱化。益洲品牌在中和工業區附近就有三座加油站，近期打出免費

更換台亞帝雉卡，會員平日每公升汽油降價高達1.8元，逢星期三

降價3元，降幅為鄰近同業最高。

值得注意的是，益洲賣得好價錢的籌碼就是數萬名會員及高發油，

讓其他業者紛紛跟進，積極擴大會員數，衝刺發油量。表面上是業

績變好，實際上是讓自己有更好的賣相，在加油站微利化的趨勢下

，若有好價格就可以立即出售。