調整發卡策略 建華金找上企業 |永豐信用卡

當銀行大減信用卡行銷預算時，建華金控卻反其道而行，與三商企業

合作發行集團聯名卡，並以額度來控管風險。

建華金控包括北商銀與安信信用卡公司，今年以來的每月平均呆帳提

存額，比去年十月前的每月平均提存呆帳金額高上一倍之多，避免一

次性提列所帶來的衝擊。

卡債風暴愈演愈烈，銀行聞卡色變，但建華金控旗下的安信信用卡竟

不畏懼雙卡風暴，昨（十六）日與三商企業發行「三商企業聯名卡」

。結合三商美邦人壽、三商巧福、鞋全家福、三商百貨、拿坡里披薩

、三商美福及美悅兒童裝等七家企業，並以紅利折抵現金的方式，以

維持長遠顧客關係。

建華金認為，與企業發行聯名卡，對銀行來說除可擁有穩定的客源外

，也幫助銀行挑選客戶，藉由三商企業達四五○個通路推廣信用卡，

還可減少人事開銷，為信用卡市場的另一條出路。

建華金目前信用卡消費額為全國第八，循環信用額則排名第十四。安

信信用卡公司總經理李明源指出，安信二月分的核卡率都還有六、七

成，與業界相較仍算比例較高者。雖礙於法規限制，進件數量明顯下

降，但聯名卡客戶都有一定素質，因此只要達到銀行內部「行為計分

模型」的標準，就可核卡。

為了爭取與企業合作發行聯名卡，申請聯名卡的核卡標準較寬鬆，不

過為控管風險，將採額度分級方式，並採差別費率。最低額度可能僅

有一萬元，甚至規定只能在三商企業消費時才可使用，而循環利率則

分為五級，控制在三　•九九％至一九•七％，預計最大宗客戶將集

中在一二％左右。