主動出擊 景岳生技業績衝得快 |景岳生物科技

去年在景岳生技董座爭奪戰一役成名的立委陳根德，甫接下董事長一

職即以專業問政態度展現過人經營實力，以「設定目標突破目標」為

行動準則，除讓該公司自設廠以來首度達到損益兩平，經營績效更榮

獲全球前三大會計師事務所之一的勤業眾信評選為「亞太地區營收快

速成長前五百強之第五十名」及「台灣區ＯＴＣ營收快速成長前五十

強之第十四名暨生技類股第二名」。以下為陳根德的訪談紀要：

問：生技產業是一個燒錢的產業，貴公司如何擺脫經營困境？

答：事實上，景岳生技是一家擁有乳酸菌技術應用與中草藥技術的專

業生技公司，執行長許清祥已有多篇學術論文刊登在國際生技期刊上

，並且得到國際間相關領域的熱烈回響；景岳初期大多集中在乳酸菌

技術製程應用的改善以及產品開發，已建構成益生功能菌應用專業平

台，在既有核心技術下開發具市場利基的相關保健食品，因此在經營

上採取設定目標市場主動出擊，經營方向以Ｂ２Ｂ及Ｂ２Ｃ同時並進

，截至去年底已損益兩平，而從今年訂單能見度看來，年度業績將會

實質大家成長。

問：生技產品最擔心的就是市場通路問題，貴公司將如何因應？

答：生技廠商最怕的就是通路出現問題或著被通路商牽制，這也就是

景岳生技為何在三年前就已成立光惠生技專業深耕醫療診所通路，目

前加盟光惠生技醫療診所通路已有近九百家。另一方面，已談妥新的

通路策略聯盟，第一階段有約兩千家營運點開始銷售本公司產品；並

在農曆年後加入一千五百家於此合作機制中，預計Ｑ２全國通路點達

五千家，屆時，景岳生技除了銷售自有產品，也將躋身為國內生技產

品領導的整合者及供應者。這種加值型的通路效應會使光惠加速成長

並往產品多樣化型態來發展。

問：貴公司的產品發展計畫及是否有海外行銷規劃？

答：保健原料部份將供應國內知名飲料廠，已排妥供應計畫及相關產

品項目；乳酸菌產品衛生署進行ＣＤＥ審查，準備進行二期臨床試驗

，朝取得藥字巳許可前進，日後可申請健保給付；另也積極開發嬰兒

奶粉添加、降膽固醇、減肥茶及粉風濕關節用藥等。在海外部分，已

和日本第一大口含錠公司ＧＬＩＣＯ完成合作供應計畫，景岳生技乳

酸菌口含錠將於一月在日本上架試賣；美國與加拿大已預約試樣品、

馬來西亞臨床試驗中；因此，景岳生技的發展令人期待。