家電業者通路經營出現轉機

家電業者通路經營在二○○五年出現轉機，在縮小營運規模之後，大

同旗下的銷售公司大同綜合訊電轉虧為盈，前三季獲利新台幣四○○

○多萬元；而聲寶投資的上新聯晴年底也可望達到損益兩平。

上新聯晴在聲寶行政長莊信義接任董事長後展開整頓，期望二○○六

年重新出發，未來將強化３Ｃ產品佈局。

莊信義指出，自上任以來就開始評估各店面的經營績效，並進一步將

績效不佳的店面關閉，店面數目由十七家減為十二家，下一步計劃提

高經營坪效，準備縮小營業面積，大型的店面會轉租出去，以達到減

少費用效益。

目前也在建置電腦系統，以提高經營管控能力，過去庫存、銷售狀

況要三天後才能得知，現在可隨查隨知，近來資金的流動性已大為

提高。

莊信義表示，二○○四年上新聯晴虧損金額高達新台幣一○○○萬元

，二○○五年下半單月虧損金額已縮小至三○○萬元，預估年底每家

店可望達到損益兩平。

過去上新聯晴產品線以家電為主，未來會強化３Ｃ產品佈局，調整大

家電及數位商品銷售比重，一方面是因為３Ｃ產品流動性高，另一方

面則是希望和經銷商進行區隔。

二○○四年開始，大同訊電大幅拓展產品線，不僅引進活水機、捕蚊

拍等小家電，也將擴大代理三洋、ＳＯＮＹ、三菱等進口家電產品；

二○○五年起也持續強化資訊、通訊產品的銷售，其中包括手機、筆

記型電腦、印表機等產品，東芝、惠普、宏碁，都將開始在大同的直

營店與專賣店銷售，大同表示，期望資、通訊產品銷售比重由二○○

五年的三○％提升至五○％以上。

大同訊電副總經理蕭綮鞍表示，由於來客率增加、產品週轉率提高，

因此二○○五年將首度轉虧為盈，該公司累計一∼九月營收為五○多

億元，較二○○四年同期成長了二○％，初步估算前三季獲利四○○

○多萬元。

二○○五年獲利，二○○六年將開始展店，計劃將直營店由二○○家

擴充至二二○家，專賣店由三○○家擴充至三三○家。