鑫豐系列專欄一　圈存式下單 購買力導向 |鑫豐好投資

國內最年輕的券商鑫豐證券成立之初，除大力發展其獨到的圈存式網

路下單，並以低價方式在股市電子交易市場取得市占率外，外資業務

也是另一重點，目前已經有多家外資在鑫豐證券從事交易，鑫豐證券

總經理闕宏德說，這是因為鑫豐在一些投資領域上有獨到的專業利基。

鑫豐證券在客戶開發上採取內外出擊的策略，一方面打出圈存式網路

下單系統，投資人在委託買進時，以客戶的購買力（Ｂｕｙｉｎｇ

Ｐｏｗｅｒ）決定其下單額度，而在交割違約風險大幅降低之下，鑫

豐推出１．７折手續費的超低價，更是吸引不少國內專業投資人在鑫

豐下單交易。

而在爭取外資方面，鑫豐證券有專業經理人才負責外資客戶的開發，

闕宏德說，這些年鑫豐可以順利打入外資客戶圈，其實與前些年傳產

股價值重新獲得肯定有很大關係。

過去外資來台投資，著眼的多是過去深具成長爆發力的電子股為主，

對於一些傳產股著墨不深，然而這些年電子股高成長性逐漸受到市場

質疑，反而是過去缺乏關愛眼神的傳產股被當作投資價值尚未琢磨的

寶石，因此外資也逐漸從只買電子，到現在選擇質優傳產股佈局。

但是傳產股由於產業特性，股價的變動除了與產業基本面變化有關之

外，如何掌握公司派、大股東的籌碼面的變化，更是投資傳產股時的

致勝關鍵，而這些籌碼面的掌握正是鑫豐證券旗下鑫報投顧長期以來

所擅長的領域。

因此專業經理人正可以此利基打入當時亟欲佈局傳產股，卻又茫然的

外資客戶，而在長期專業服務之下，外資客戶日益增加，闕宏德說，

目前檯面看得到的大外資券商幾乎都已經是我們的客戶。

外資客戶下單除了績效考慮之外，更重視風險管理，下單量常與券商

規模成正相關，闕宏德表示，鑫豐客戶非常有實力，只是礙於風險，

券商規模會影響客戶能下的額度，只要公司能持續成長，外資部分絕

對沒問題。