鑫豐證券 專業罩得住

【台北訊】鑫豐證券成立於２００１年，是台灣券商最年輕的券商，

雖然這幾年適逢台股氣氛低迷，不過卻透過與第一銀行共同推出的圈

存式電子下單策略，以單一據點積極搶攻網路下單市場，在２００４

年７月在集中市場電子交易排行榜排進全市場佔有率第２０位，平均

單筆交易金額更排名在第２位。

鑫豐證券總經理闕宏德表示，鑫豐證券可說是台灣最小的一家券商，

而且僅專營證券經紀業務，但鑫豐證券挾本身集團鑫報投顧、鑫報雜

誌和電視台節目等豐沛資源，在成立之初即鎖定專業客戶耕耘，鎖定

電子下單、外資客戶和代操客戶三大族群為其最主要的目標客戶。

目前鑫報投顧部分，共配置有八位研究員，負責研究產業範圍涵蓋電

子、金融、傳產等重要台股重要產業，而鑫報記者則隨時提供市場上

最新的訊息，然後整合結果透過電視台傳播出去，闕宏德說，鑫豐證

券提供最專業、最完備的投資服務，而且收費低廉，因此享受過鑫豐

證券服務之後，客戶很難再接受一般券商的普通服務，這也是鑫豐正

券市佔率逐漸提高的主要原因。

而在台灣金融產品邁向國際化之際，鑫豐證券服務內容也積極轉向國

際化，旗下鑫報雜誌近來正積極大幅增加海外市場介紹，舉凡海外基

金、國際股市等，目的就是要使客戶以全球佈局的觀點，宏觀地從事

投資佈局，另外更透過國際化的轉變去和外資客戶建立關係。

雖然國內金融界吹起一股整併風，從券商到金控無不以規模作為重點

發展目標，因此小券商生存空間日益受到壓縮，不過闕宏德表示，數

大為美也是一種迷思，鑫豐未來不考慮增設營業據點，因為透過網路

無遠弗屆的滲透，台灣除了金門以外，其他縣市的客戶都可以透過網

路下單，而由於一開始即鎖定網路下單，收費僅１．７折，更是其他

大規模券商難以望及向背。

闕宏德說，當券商日漸整併，規模越來越大型化，反而是給鑫豐證券

這種鎖定專業客戶的小券商留下越來越多的生存空間。