手機街頭戰 LG搶通路 |台灣樂金

手機市場通路展開搶招牌的街頭戰。

台灣ＬＧ電子短短八個月內已在全台攻下６５０個招牌店，是ＮＯＫ

ＩＡ及ＭＯＴＯ等手機大廠的好幾倍。ＬＧ設定年底前將達到１，２

００個招牌店，平均每天要增加四個招牌店，成為國內手機街頭通路

的強勢品牌。

ＬＧ今年大手筆砸下３，０００萬元打手機通路積極建立灘頭堡，主

要原因是扭轉品牌形象。

ＬＧ來台先主打家電產品，其中，滾筒洗衣機及電漿電視都已拿下國

內銷售冠軍。但相對的，多半的消費者認為ＬＧ是一家電品牌，儘管

ＬＧ的手機產品逐漸齊全。這次ＬＧ從街頭的招牌店切入，是要提高

ＬＧ手機的曝光率。

台灣ＬＧ電子行動通訊營業部副總經理陳川原說，目前已掛ＬＧ手機

招牌的經銷店已有６５０家，每一家都簽定每月銷售ＬＧ手機至少占

全店５％的合約，隨著ＬＧ手機更為齊全，明年也將設立ＬＧ手機旗

艦店。

國內手機經銷店約１，８００家至２，５００家，手機第一大品牌摩

托羅拉的金質特約店約１１０家，但６５０家ＬＧ經銷店占整體比重

就將近三分之一。年底ＬＧ擴充到１，２００家的話，將有過半數通

訊行都可看到ＬＧ招牌。

陳川原估計，掛一個招牌至少要兩、三萬元，全部做下來幾千萬元跑

不掉。

為了強力取得手機招牌店通路，ＬＧ今年以來更祭出銷售獎金及優惠

措施拉攏經銷店老闆。今年７月中旬舉辦「ＬＧ經銷商韓國ＶＩＰ之

旅」，招待全台銷售ＬＧ手機業績最好的２５家經銷商老闆到韓國參

觀ＬＧ總公司及手機工廠。

一位張姓經銷商就在活動中留言：「回去一定會努力賣ＬＧ手機，再

與大家相約於韓國。」也因為效果很好，ＬＧ立即決定９月及１０月

將再各辦一場「ＬＧ經銷商韓國ＶＩＰ之旅」，每場會有２５位經銷

商，未來至少兩個月會辦一次，每季則在國內辦一次經銷商大會。

ＬＧ滾筒洗衣機及電漿電視近年來都拿下國內銷售冠軍，手機產品起

步較晚。但強勢、肯砸大錢「掛」招牌的作風，以及大手筆的廣告及

行銷活動一波接一波釋出。

目前ＬＧ只有七款手機，遠低於ＮＯＫＩＡ及ＭＯＴＯ的３０多款，

市占率約１％，市場排名還在十名外。一旦經銷通路建布完成、產品

線全部到位後，排名將快速拉升。