手機街頭戰 LG搶通路

手機市場通路展開搶招牌的街頭戰。台灣ＬＧ電子短短八個月內已在全台攻下６５０個招牌店，是ＮＯＫＩＡ及ＭＯＴＯ等手機大廠的好幾倍。ＬＧ設定年底前將達到１，２００個招牌店，平均每天要增加四個招牌店，成為國內手機街頭通路的強勢品牌。ＬＧ今年大手筆砸下３，０００萬元打手機通路積極建立灘頭堡，主要原因是扭轉品牌形象。ＬＧ來台先主打家電產品，其中，滾筒洗衣機及電漿電視都已拿下國內銷售冠軍。但相對的，多半的消費者認為ＬＧ是一家電品牌，儘管ＬＧ的手機產品逐漸齊全。這次ＬＧ從街頭的招牌店切入，是要提高ＬＧ手機的曝光率。台灣ＬＧ電子行動通訊營業部副總經理陳川原說，目前已掛ＬＧ手機招牌的經銷店已有６５０家，每一家都簽定每月銷售ＬＧ手機至少占全店５％的合約，隨著ＬＧ手機更為齊全，明年也將設立ＬＧ手機旗艦店。國內手機經銷店約１，８００家至２，５００家，手機第一大品牌摩托羅拉的金質特約店約１１０家，但６５０家ＬＧ經銷店占整體比重就將近三分之一。年底ＬＧ擴充到１，２００家的話，將有過半數通訊行都可看到ＬＧ招牌。陳川原估計，掛一個招牌至少要兩、三萬元，全部做下來幾千萬元跑不掉。為了強力取得手機招牌店通路，ＬＧ今年以來更祭出銷售獎金及優惠措施拉攏經銷店老闆。今年７月中旬舉辦「ＬＧ經銷商韓國ＶＩＰ之旅」，招待全台銷售ＬＧ手機業績最好的２５家經銷商老闆到韓國參觀ＬＧ總公司及手機工廠。一位張姓經銷商就在活動中留言：「回去一定會努力賣ＬＧ手機，再與大家相約於韓國。」也因為效果很好，ＬＧ立即決定９月及１０月將再各辦一場「ＬＧ經銷商韓國ＶＩＰ之旅」，每場會有２５位經銷商，未來至少兩個月會辦一次，每季則在國內辦一次經銷商大會。ＬＧ滾筒洗衣機及電漿電視近年來都拿下國內銷售冠軍，手機產品起步較晚。但強勢、肯砸大錢「掛」招牌的作風，以及大手筆的廣告及行銷活動一波接一波釋出。目前ＬＧ只有七款手機，遠低於ＮＯＫＩＡ及ＭＯＴＯ的３０多款，市占率約１％，市場排名還在十名外。一旦經銷通路建布完成、產品線全部到位後，排名將快速拉升。