3G閃邊 大眾PHS向前走

大眾電信（３０６５）ＰＨＳ衝破百萬用戶數，大眾電信總經理吳清源說，除與國內手機廠啟碁（６２８５）、英華達下單採購手機，下一步將與大陸的中興、廈新等業者採購手機，今年可銷售５５萬支新機，明年門號上線數要挑戰１５０萬戶。大眾電信股東包括：　大眾控股、中興保全與新光保全等，已耕耘ＰＨＳ業務五年之久，在大哥大業者陸續推出第三代行動通訊（３Ｇ）之際，用戶數衝破百萬戶。以下是吳清源專訪摘要：問：　大眾電信以往的手機進貨策略，都鎖定三洋，今年下單給國內業者，未來的策略如何答：　手機供貨順暢與否一直是影響大眾發展的關鍵因素，三洋的手機雖然品質好，但款式少、量也常趕不上需求，今年與國內手機廠啟碁、英華達合作，合計可銷售５５萬支新機，其中國產業者的手機３５萬支，占六成以上。大陸的手機大廠也開始對ＰＨＳ興緻大增，不再只生產低階ＰＨＳ手機，中興、廈新與斯達康等業者生產進階的ＰＨ－Ｓ，同時供應兩岸市場需求，大眾未來也計劃引進大陸業者的手機，由於供貨成本約較台灣業者便宜１５％，未來可以再壓低售價近一成空間。同時未來大眾的ＰＨＳ手機會朝向一致化介面，用戶使用上更方便。問：大眾明年的網路擴建計劃如何答：　大眾今年花在網路建置上約有１０億至１１億元，主要是與西門子、斯達康採購機站設備，今年門號的容納量可達１５０萬戶，明年將擴建到１７５萬至２００萬戶，包括台南縣市、台中海線與山線城市，竹南與頭份都將陸續提供ＰＨＳ的服務。問：　用戶數衝破百萬之後，下一波的目標　在３Ｇ業者環伺下，大眾的ＰＨＳ會不會受到排擠答：　今年底的上線用戶數約是１１５萬戶，扣除退租的用戶、實際使用量是１０３萬戶，明年上線用戶數要達到１５０萬戶，實際用戶為１３５萬戶。３Ｇ看來根本不足為懼，大家都認為３Ｇ成功要靠數據服務，但是大眾的ＰＨＳ剛起步時就是做數據服務，可是數年實驗下來，台灣用戶對於行動數據的需求很低，主要原因在於台灣ＡＤＳＬ的寬頻實在太發達了，少有用戶想在手機小小的螢幕上瀏覽資訊，３Ｇ要靠數據衝營收得很拼。