3G閃邊 大眾PHS向前走 |大眾電信

大眾電信（3065）PHS衝破百萬用戶數，大眾電信總經理吳清源

說，除與國內手機廠啟碁（6285）、英華達下單採購手機，下一

步將與大陸的中興、廈新等業者採購手機，今年可銷售55萬支新

機，明年門號上線數要挑戰150萬戶。

大眾電信股東包括：大眾控股、中興保全與新光保全等，已耕耘

PHS業務五年之久，在大哥大業者陸續推出第三代行動通訊（3G

）之際，用戶數衝破百萬戶。以下是吳清源專訪摘要：

問：大眾電信以往的手機進貨策略，都鎖定三洋，今年下單給國

內業者，未來的策略如何？

答：手機供貨順暢與否一直是影響大眾發展的關鍵因素，三洋的

手機雖然品質好，但款式少、量也常趕不上需求，今年與國內手

機廠啟碁、英華達合作，合計可銷售55萬支新機，其中國產業者

的手機35萬支，占六成以上。

大陸的手機大廠也開始對PHS興緻大增，不再只生產低階PHS手

機，中興、廈新與斯達康等業者生產進階的PHS，同時供應兩岸

市場需求，大眾未來也計劃引進大陸業者的手機，由於供貨成本

約較台灣業者便宜15%，未來可以再壓低售價近一成空間。同時

未來大眾的PHS手機會朝向一致化介面，用戶使用上更方便。

問：大眾明年的網路擴建計劃如何？

答: 大眾今年花在網路建置上約有10億至11億元，主要是與西門子

、斯達康採購機站設備，今年門號的容納量可達150萬戶，明年將

擴建到175萬至200萬戶，包括台南縣市、台中海線與山線城市，

竹南與頭份都將陸續提供PHS的服務。

問：用戶數衝破百萬之後，下一波的目標？在3G業者環伺下，

大眾的PHS會不會受到排擠？

答：今年底的上線用戶數約是115萬戶，扣除退租的用戶、實際

使用量是103萬戶，明年上線用戶數要達到150萬戶，實際用戶

為135萬戶。

3G看來根本不足為懼，大家都認為3G成功要靠數據服務，但是

大眾的PHS剛起步時就是做數據服務，可是數年實驗下來，台灣

用戶對於行動數據的需求很低，主要原因在於台灣ADSL的寬頻

實在太發達了，少有用戶想在手機小小的螢幕上瀏覽資訊，3G

要靠數據衝營收得很拼。