豪傑打奈米牌 轉型突圍

台灣大宗規格加工絲被大陸無止盡的擴產打得頭昏腦脹，毛利率保五不及，豪傑與日本技術合作，打出國內第一家尼龍素材的奈米銀抗菌纖維ＴＥＸＣＡＲＥ，一公斤要價逾３００元，毛利率達五的平方，逆境突圍。豪傑為國內最大的彈性纖維包覆紗廠，年產能逾６，０００公噸，特殊加工絲年產能逾５，０００公噸，金融風暴後，因為彈性纖維裸紗市況熱滾滾，吸引不少人競相擴產搶食商機，豪傑也在這波熱潮中，不小心誤踩「泥淖」。豪傑董事長陳至誠說，近幾年來，大陸、南韓進口的彈性包紗「虎視眈眈」，拼價搶單積極，讓台灣廠商營運備感壓力，但錢砸了擴產，這是「ＯＮＥ ＷＡＹ ＴＩＣＫＥＴ（單程票）」，不能回頭，窮則變，變則通。既然大宗規模的產品拼不過大陸，只能將產品加值，才能區隔市場，豪傑不僅與日本旭化成合作，研發中空保溫蓄熱及抗紫外線彈性包紗纖維，也陸續開發銅銨嫘縈 （ＢＥＭＢＥＲＧ）、吸濕排汗紗（ＴＥＣＨＯＦＩＮＥ）、特殊加工絲等「小而美」產品，量能雖不大，毛利遠比大色貨優。吸溼排汗紗是所有化纖廠最基本的機能性纖維，不過，豪傑不僅在製程添加奈米銀纖維，強化其吸溼排汗功能的持久性，更是國內第一家以尼龍纖維為素材，陸續延展抗紫外線、具遠紅外線保溫等訴求，形塑為多元化機能性纖維，附加價值提高一倍。陳至誠說，台灣纖維技術研發能力強，品質不是問題，最欠缺的，是不知如何找到合適的通路，彰顯產品的價值，「產品賣出去容易，但要把產品的價值賣出來，大不易。」以奈米銀抗菌纖維ＴＥＸＣＡＲＥ為例，喊價一公斤逾３００元，是一般加工絲價格好幾倍，一開始，很多人覺得貴。過去，人說「嫌貴是買貨人」，不過，他分析，現在嫌貴的客戶有兩種，一是客戶的通路不適合我們的纖維，一是客戶還在轉型中，沒有通路，所以，要先設定自己要切入的客層定位，從末端品牌客戶下手，陳至誠說，通路的管理策略很重要，台灣產品開發能力強，但行銷策略，遠遠不及日本。目前ＴＥＸＣＡＲＥ獲多家知名內衣品牌及國際運動服飾品牌青睞，逐步打開知名度。