邱泰源：大股東願讓國華產險經營權 |龍平安產物保險

國華產險總經理邱泰源昨（7）日表示，約有三、四個有意投資者

正與國華產險接觸，該公司希望能找到業務互補性的投資對象。因

為國華產險大股東願意讓出經營權，增資案應可順利完成。

國華產險傳出可能成為保險業退場機制第一案後，已影響國華產險

的業務，一家國內知名汽車總代理商立刻暫停與國華合作，昨天邱

泰源接受本報專訪時，極力推銷國華產的優勢，他說，國華絕不會

動用到退場機制。以下是專訪紀要。

問：國華產險目前的業務情況如何？

答：國華產險的車險比重占了所有險種的七成，比重太高，其中強

制車險又占了車險的五成。我希望讓車險業務降到65%，目前正扭

轉業務結構型態，目前要爭取的是商業火險與傷害險市場。

87年國華開辦小額信貸保險，投保的銀行業者因為競爭關係，核貸

愈來愈寬鬆，造成損失率居高不下。92年我決定停售這張保單，但

之前賣出的理賠仍繼續發生，對國華的資金調度有不小影響。我已

經與銀行協調分期償還，小額信貸保單造成的問題，應能慢慢解決

。

問：金管會是否希望國華產險提自救方案？國華要如何自救？

答：上述小額信貸的問題、車險比重過高的問題，我都已提出解決

方法。從去年開始，國華開始有轉型的準備，以前國華堅持自己經

營，但現在金融環境改變，金控化、集團化的結果，使國華的通路

窄化。

我們希望能引進新資金，可能朝兩個方向，第一是請主要客戶出來

投資，當股東；第二種是與金控合併。這個計畫在今年4月已經啟

動，已有幾家在接觸，比較快的，已經談到價格。

國華董事長王錦標對這次引進新資金，抱持彈性態度。也願意讓出

經營權。國華將配合金管會的要求，在要求的時間內改善業務、財

務。

另外，雖然重要通路暫停出單，我們仍按照地區、車款、廠牌來統

計理賠數據，例如，某廠牌進口車失竊比例特別高，將減少此類車

種進件量，挑選業務的計畫持續進行，短期內會犧牲簽單保費收入

，但長期來看，卻能改善損失率，汽車任意險的損失率就成功從

60%降到56%。

問：先前傳出台壽有意入主，情況如何？

答：半個月前，台灣人壽的確完成初步實地查核動作，經過媒體曝

光後，對方就擱置下來，就算台灣人壽有意進行併購，恐怕得等待

一段時間後，再進行討論。

在台灣人壽曝光後，還有三、四個有興趣的投資者持續接洽，目前

，最積極的公司已完成意向書的簽訂，並進入會計查核、雙方公司

價值評估的階段。

問：國華產險有何優勢？

答：第一，國華中、南部的八家分公司，實力相當強，具有競爭力

。第二，國華具有草根性，中下層的經銷通路相當紮實。第三，國

華產險股權結構單純，只要大股東點頭，嫁娶過程簡單，且變數降

低。第四，國華已經成立43年，大陸對外資保險業申設據點，要求

母公司營業時間必須達30年以上，這點國華已經符合標準。

另外，國華產險具備車險業務的強項，只要固守車險業務，增加火

險、傷害險等非車系的比例，仍有相當的發展潛力。