奇美LCD監視器 瀚宇網俠做大通路 |瀚宇采邑

對奇美和其代理夥伴瀚宇網俠而言，去年算相當豐收的一年，奇美L-

CD 監視器知名度迅速竄升，瀚宇網俠也替奇美操盤 CMV、 Polyview

兩大品牌，創造了二十人的公司卻坐擁三十億元營收的奇蹟。儘管奇

美去年大陸市場失利，但瀚宇網俠今年度再度獲奇美青睞，肩任兩大

品牌中國區總代理，期許今年通路策略調整後重新出發。以下為瀚宇

網俠總經理呂世偉專訪紀要：

問：去年瀚宇網俠與奇美合作打了漂亮的一仗，兩大品牌成為台灣市

場佔有率第一，今年如何趁勝追擊？

答：去年對網俠和奇美而言都是一個相當重要的轉捩點，由於第二季

存貨充足，前線「子彈」充裕，所以奇美決定採取伶俐的價格策略，

也確實將銷售量衝上來。今年奇美台灣市場要深耕，做法就是延續跌

價時對通路的價格保護保證，並增加與店頭客戶的互動。不同於其他

品牌「跨越濁水溪」的障礙，很多中、南部消費者卻足認得奇美，所

以市場仍有很大的揮灑空間。

問：今年奇美有意調整大陸市場策略，網俠也獲得CMV、Polyview雙

品牌總代理，對此，網俠有何期許？

答：我們始終代理Polyview大陸市場，目前CMV 包括瀚宇網俠則一共

四家代理商，過去CMV在大陸市場因欠缺通路代理專業，所以價格策

略紛亂，未來網俠希望能協助奇美守穩市場價格，重新在大陸起步，

讓專業的回歸專業，也讓大陸市場重拾對奇美品牌的信心。

目前網俠對大陸市場不會躁進，而是穩紮穩打，單月從五千台銷售量

逐漸成長起來。

作為奇美通路夥伴，網俠要做的不是拼命把貨往「水管」塞，而是把

「水管」做大，並扮演好供應商和通路之間暢通管道。所以我們的做

法不是拼命塞貨，反而是控管下游通路的庫存，與一般廠商衝業績是

逆向操作。

問：去年網俠每個成員平均創下一．五億元業績，預期今年的成長？

答：網俠今年由於在上海、香港設點，人數將擴充為四十人，而拜客

戶支持，今年預估營業額約四十億元。

以目前網俠平均單月出貨量三萬台計算，明年有機會挑戰四十萬台。