大學光學首階段事業體鎖定視力通路 |大學光學科技

雖然人氣不易聚集，但生技醫療相關個股的上櫃動作在各類股中仍相

對積極，以大學眼鏡起家的大學光學（三二一八）預定十一月二九日

以三九元掛牌上櫃，該公司執行長林丕容指出，大學光學第一階段的

事業體聚集在視力通路，以此塊龐大的市場規模作為立基，中長期再

將觸角伸向美容通路及醫療通路，成為逐年平均成長率維持在三十％

的公司將是目標，在經營規模拉大的同時，資本額也將同步擴增。以

下是林丕容的談話內容：

問：談談大學光學科技在國內生技醫療相關產業中的定位在那？在市

場中公司的優勢在那？公司在中長期的經營規模中是否有其它的方向

？

答：大學光學一開始從眼鏡業務開始發展，從此項業務一直延伸到更

多的相關領域，只要與眼睛有關，就成為公司發展的一環，公司期望

透過「品牌印象」的不斷提高建立視力的通路，一但品牌價值顯現出

來，在市場的競爭優勢就會明顯提高，並且拉高與同業間的落差，目

前大學在近視眼手術中取得二十％的優勢也就在這裡，更大的優勢在

大學光學的硬體上或不見得與同業間有多大的差距，但在軟體上卻遠

遠在同業之上，由於國內八十％以上的近視眼人口，在發展上已從過

去的眼鏡到隱形眼鏡到現在的近視眼手術，在目前不及○．五％人口

接受手術的市場中，只要提高到一．五％，就是一股龐大的商機。因

此大學光學第一階段的五到十年將鎖定在視力的相關通路上。中長期

再將觸角向醫療及美容的方向發展。

問：通路顯然是未來擴張的決勝點，大學光學如何進行據點的開發及

要到多少的據點才能達到經濟規模？指的是獲利大幅提高的臨界點，

與各據點之間的合作模式？未來據點擴張的目標？九二年度獲利為何

驟降？未來又如何？

答：在全國設立「大學」眼科診所增加據點是公司獲利成長的動力，

這個通路與統一超商或加油站相同，到達某個臨界點業績將快速成長

，大學光學目前擁有十五個據點就已經跨過臨界點，意味著業績將有

較大幅度的成長，公司提供所有的硬體設備予眼科診所，以抽取權利

金的方式創造公司的業務，基本上業績的成長應可期，在公司過去幾

年的獲利紀錄中，去年因 SARS 及新據點增加而增加費用的提列而大

幅下滑到每股稅後盈餘僅一．二三元，其餘都維持不錯的水準，今年

上半年每股稅後已經達一．五七元，到九月底為止，營收達二．二七

億元，達成年度預算的七五％，稅前盈餘六九五一萬元，達成年度預

算的七七％，也因此公司有相當健全的財務結構，今年六月底的負債

比率僅三七．三六％。流動比率更在現增的情況下大幅提高到五八五

．七％。

視力相關產業前景樂觀可期的客觀環境加上主觀的優勢，內部擬訂未

來五年的業績平均成長率將維持在三十％，營業額獲利都如此，同時

因應業務的擴張，資本額也將同等幅的增加。

問：如何看待生技相關股人氣無法凝聚的弱勢現象，公司如何克服？

股價未來的發展？

答：我認為產業有沒有願景是人氣凝聚的關鍵，大學光學期望以具體

的前景吸引外界的注目，不僅僅是目前的經營績效，未來也是本益比

重要的考量，至於合理的本益比則需由外界認定。持續延伸毛利最高

的技術服務事業是業績持續成長的動力，我認為台灣在相關生技產業

的發展從底層出發有較大的機會創造出經營的空間，大學光學作的就

是這個。