吳沖 : 邁達康拓展通路 衝刺大陸市場 |邁達康網路

準上櫃股邁達康下月將與Nike簽約，取得香港以及大陸獨家代理權。

邁達康董事長吳沖表示，大陸高爾夫球市場潛力可觀，包括百貨據點

在內，邁達康明年在大陸據點將增加至六○處以上，預估今年每股稅

前盈餘將超越四．三元，明年營收、獲利成長幅度將超過六○％。

以下是他的訪談摘要：

問：邁達康是國內最大高爾夫球專業網站，相較於一般通路，競爭優

勢何在？

答：邁達康不只有電子商務，也有實體通路，目前我們在台灣共有十

七家門市，而網路以及實體店鋪銷售比原先是二：八，隨著營收成長

，現在已經變為四：六。相較於一般業者以販售產品為主，邁達康賣

的是一種「Total Solution」的概念，除了提高附加價值，同時也要成

為高爾夫球的代名詞。我們不只賣產品，同時還代客訂球場，現在幾

乎台灣的高爾夫球場，甚至部分東南亞以及大陸的球場，我們都可以

代訂，我們公司甚至還有一個旅遊部門，專門幫舉辦高爾夫球旅遊團

，我們自我定位為全方位服務團隊，讓客人「一想到高爾夫球，就想

到邁達康」。

問：邁達康目前代理的品牌有哪些？近期還會有新的代理嗎？

答：我們的產品包括球具、運動服、用品等共有七○○○多項，產品

項目多，代理的品牌數也多，其中Cleveland是比較大的品牌，今年跟

他們簽了三年的總代理合約。另一方面，Nike的香港以及大陸總代理

大概下個月就會正式對外宣布，包括球具、衣服以及配件，都將交給

邁達康。

問：邁達康對於大陸市場的看法，以及在大陸的布局？

答：根據統計，大陸現有高爾夫球場約二○○餘處，主要集中在華南

地區，以大陸邁達康的實際銷售來看，到店裡消費的平均金額遠高於

台灣，此外，隨著一般民眾消費力提高，大陸市場發展潛力正在開始

。

目前邁達康在大陸包括北京、上海以及成都等，已經有九家店；大陸

當局今年底將解除外資投資通路的限制，加上我們取得Nike的總代理

，明年起邁達康在大陸將有大規模的投資。除了自有店面，針對服飾

以及配件部分，我們也鎖定百貨公司設點，預估明年大陸整體據點數

將擴充超過五○家達到六○處以上。

問：邁達康前十月獲利，明年營運規劃？

答：公司初步結算，前十月營收為四．三四億元，稅前盈餘為四○三

○萬元，年增率四七．三八％，並達成全年財測逾八成，由於第四季

為銷售旺季，今年每股稅前盈餘將超越四．三元。邁達康訂本月九日

至十二日公開申購，預計十二月六日以每股三○元的價格正式上櫃。

明年年初我們會先合併美國的事業體，預估明年底或是後年合併大陸

邁達康，加上 Nike代理權到手，市場擴大帶動，明年營收以及獲利都

將成長超過三六％以上。