王令麟：東森媒體　建立全球通路 |東森華榮傳播

東森集團總裁王令麟昨（20）日表示，東森電視明年將擴展海外市場

，赴泰國、中南美洲成立七個電視頻道，東森節目頻道將由目前17個

增至24個；未來三年東森並將斥資15億元，自製卡通動畫節目。

王令麟昨天接受本報專訪時指出，在燦坤等3C賣場削價競爭下，東森

得易購電視購物頻道，將減少3C產品比重，得易購未來將增加自創品

牌產品銷售。

以下是王令麟的訪談紀要。

■ 明年設七個海外台

問：東森集團的獲利模式為何？

答：媒體初期投資金額很大，但回收很慢，如果可以善加利用「複製

」的策略，就可以降低成本，創造更多的獲利。

以電影鐵達尼號來說，拍攝成本1億美元，在美國有3億美元的票房，

海外票房超過10億美元，版權可以不斷出售，只要掌握通路，好的作

品就可以不斷出售版權，賺取鈔票。

過去東森拍一部戲，要花 100 萬元，只播出一次就收到倉庫，播一次

的廣告收入才60萬元。如今，東森到美國、泰國去設電視台，只要重

新配音及製作新簡介，一部戲可在七、八個頻道播出，最後還可以製

作成DVD，再賣一次。

台灣市場太小了，東森一定要走出去，近年東森積極往海外發展，建

立全球媒體通路，本土化節目在台灣收視率可能很高，但東森節目不

會強調「本土化」，只強調華人化，未來東森甚至在美洲製作英語節

目。

香港邵逸夫是我尊敬的長者，近年我一直研究邵先生旗下香港TVB成

功的經驗，香港人口比台灣更少，TVB 很早就赴海外發展，TVB目前

收入七成來自海外。以曾經在台灣很轟動的港劇楚留香為例，在香港

播完後，拿到台灣播，該劇現在還在中南美賣錢。

因此，東森選擇和中華文化較接近的越南和泰國，做為「複製」產品

的下一個地區，東森美洲台銷售DVD影片，購買者很多是越南和泰國

人，就像台灣人哈日、哈韓一樣，這些東南亞的消費者，對台灣製作

的戲劇有興趣。

問：布局全球時，如何克服文化隔閡？

答：明年泰國及中南美洲新開的七個台的台長，平均年齡不到35歲，

我要求每位台長都要深入當地風土民情，收看當地的電視節目。以泰

國台為例，我們除了要求台長學泰語外，也幫台長的辦公室和家裡裝

大耳朵，讓台長全天收看泰語節目，了解當地人喜歡看什麼節目。

問：東森集團如何降低成本？

答：人才是我們最引以為傲的核心價值，尤其是一些年輕人，他們沒

日沒夜地工作，我們負責動畫的同仁，可以待在公司一個星期不回家

。東森電視現有1000人、17個頻道，明年24個頻道後，人員仍控制在

1000人。東森得易購現有三個購物頻道有 300 位員工，未來增加兩個

頻道，還是 300 人，降低人事成本，公司才可能賺錢。過去，我們製

播設備到了晚上就閒置，如今晚上替廠商製播宣傳片，讓設備充分利

用，我稱作「夢工廠」。

問：人才是媒體很重要的資源，如何留住優秀人才

答：我們有一套內部加盟體制，把科技業的員工分紅觀念導入，但我

們是分現金、不是股票。只要負責的節目賺錢，就拿獲利的 5％ 至10

％來分。像生活智慧王節目，一段時間就會集結出書，主持人就可以

得到5％的獲利。我們最近投入15億元籌拍兩部動畫 YOYOMAN 和森

林總動員，預計明年播映，我也跟工作小組說，只要賺錢，就拿獲利

的10％來分，美洲台也一樣。

問：東森購物台創造新的通路，台灣市場還可以容納第二家電視購物

業者嗎？

答：以韓國的購物市場來看，目前規模達1500億元，台灣的人口是韓

國的一半，因此，市場規模可以達 750 億元，東森得易購今年的營業

額約250億元，後年預估可到500億元，因此，還有第二家業者生存的

空間。

問：東森未來在電視購物市場的產品規劃方向如何？

答：東森購物剛開始以３Ｃ產品起家，３Ｃ產品價位高，一直是東森

的主力產品之一，目前營業額有三成以上是３Ｃ產品，不過，最近燦

坤等３Ｃ賣場削價競爭，讓東森頗感困擾，因此，我們將逐漸降低３

Ｃ產品的比率，增加開發自有品牌商品，例如Demon化妝品，化妝品

的毛利很高，我們希望短期內自有品牌商品可以提升至一成以上，等

自有品牌產品廣受歡迎之後，我們將降低３Ｃ產品的比率。

問：東森集團短期內有何發展計畫？

答：我覺得專業分工愈來愈重要，過去五年我只投資媒體事業一項。

電視台方面，明年將開七個海外台；東森購物台部分，目前美洲台已

開播，接下來就要布局亞洲華人電視購物市場。遠森科方面，最終目

標是轉型為大貿易商，將來集團內的物資採購，將集中由遠森科負責

。遠森科有倉儲等既有的設施，從事物流事業非常適合，透過集中採

購的機制，可以協助遠森科順利轉型為大貿易商。

以整個東森集團來說，各項成本大約要25億美元，營收超過了，剩下

的就是淨利。去年整個東森集團的營收是 395 億元（約31億美元），

今年可以做到38億美元，明年會成長至44億美元，兩年之間成長13億

美元，每年我們提撥三成成長金額來擴大海外據點。