東森美洲台 業績步步高 |東森華榮傳播

東森電視台美洲台開台已一年，今年預估營收可達5億元 (約1,500

萬美元)，明年上看10億元 (約3,000萬美元)，預期在2007年營收達

1億美元，計畫直接在美國股票上市。

以下是東森美洲台總經理鄭吉崇的訪談紀要:

知名度大幅提升

問：東森美洲台開台週年，一年來的成績如何

答：東森美洲衛視是東森媒體集團全球佈局最重要的一環。東森

電視台自1999年開始有計劃性地投資持有世華北美洲開發公司，

去年初正式入主世華，大力推展業務，直播衛星訂戶推廣逐月成

長，廣告營收也日漸成長。一年多來，業績較入主前成長4.5倍，

同時，東森美洲台在美國華人社會的知名度已大幅提升，洛杉磯

區域已有15萬華人收看東森的節目。

在營收方面，去年有近3億元 (約900萬美元)的收入，今年上半年已

達600萬美元，今年全年可望以80%的幅度成長，到達5億元。明年

也可望以同樣幅度成長，可望達10億元。

問：東森美洲台在未來一年的主要發展策略

得易購銷售熱絡

答: 美洲台除了洛杉磯總部外，已成立舊金山和紐約分社，全權負

責各區域的業務計畫。其中，舊金山有很多廣東籍華僑，明年的重

點將努力加強吸引廣東籍華僑收看東森美洲衛視。

東森得易購最近進軍美國市場，本來在東森美洲台每天只播出數

小時的購物節目，現改為全頻道，24小時播出購物節目。目前東

森在華文節目DVD商品銷售量不錯，最近中秋節推出隔海傳心活

動，接受華人觀眾訂購禮物送給台灣親友的活動，反映十分熱烈

。

明年東森購物考慮和當地華文報紙合作，在美發行購物報，另外

，也將加強在地商品的開發，進一步擴大東森購物在美國華人市

場的佔有率。

紐約是美聯社等美國主流媒體的大本營，紐約分社的重責大任就

是加強和國際媒體的新聞等媒體內容的合作。另外，東森集團總

裁王令麟不久前和美國有線電視新聞網 (CNN)和華納集團的高層

對談，希望促成雙方在媒體通路方面的合作。紐約距歐洲大陸甚

近，紐約分社也是東森進軍歐洲的橋頭堡。

問：東森進軍歐洲、中南美洲和加拿大市場的進度如何

答: 東森美洲台的播放訊號在今年上半年已擴及中南美洲，因此，

將採取委由當地經銷商負責的方式擴展業務。東森即將和中美洲

11個經銷商簽約，正式委由代理。歐洲市場方面，在紐約分社成

立後，將積極進行。加拿大方面，由於當地廣電法令限制外人經

營，因此，還在研究進入方式及策略。

問：東森計畫在美國設立總部，進行得如何 未來有否考慮直接在

美國股票上市

答: 目前考慮在洛杉磯設立美洲總部，正在找地，不過，由於美

洲業務擴展迅速，必須仔細規劃，以容納迅速擴充人力。我們也

不排除在紐約設立歐美總部，作為進軍歐洲市場的根據地。

開創媒體新市場

東森美洲台成立時，所有作業都朝直接在美國股票上市規劃，特

別是財務面的方面，更是遵照美國的法令來做。現任金管會主委

龔照勝在擔任台糖董事長之前，是美洲台的顧問，他曾幫忙評估

過，認為東森直接在美國股票上市的計畫非常可行。

東森預估在2007年時，年營收可達34億元 (約1億美元)，員工人數

250人以上，東森美洲衛視將於洛杉磯總部完成電視大樓的建置，

並在美國股市掛牌上市。

問：你認為東森進軍美國市場的最重要意義是什麼？

答：東森發展北美市場有兩個重要的意義，首先，可滿足北美地

區華人和喜愛東方文化者的需求；其次，為東森媒體集團取得更

大的發展空間，擴展台灣影視媒體的出路。

在東森之前，華文電子媒體已經有香港鳳凰衛視、無線（tvb）、

亞視和中國中央電視台、上海電視台等進入美國。尤其是香港無

線（tvb）勇敢「走出去」，以全球華人為目標市場，突破香港本

地經濟規模不足的瓶頸，獲利有一半是來自海外播映和版權的收

入，給我們很大的啟發。

另外，大陸媒體近年也積極進軍美國市場，預計在大陸「十一」

國慶時，由中央台領軍，帶領20個頻道以衛星直播方式落地美國

。相對來看，台灣本土市場經濟規模不足，媒體同業眾多，僧多

粥少，競爭非常激烈。東森電視台的收視佔有率和業績雖連續多

年名列第一，但市場已接近飽和，為了更大的成長空間，必須進

軍海外市場。