台灣大台固聯手 進軍商務市場 |台灣固網

台灣大哥大與台灣固網昨日首次聯手合作，推出「商務整合方案」

，以企業用戶員工手機對打每分鐘1.8元的費率拓展市場。台灣大

並積極爭取台北市政府的通訊採購標案商機，計畫在2006年要超越

中華電，拿下企業客戶一半的市場占有率。

台灣大新任商務長魏士明昨天說，整合台灣大與台固的資源，有效

行動通訊與固網資源，以量身訂做的方案提供給企業客戶，讓企業

客戶藉由企業虛擬網路（MVPN）等服務，有效降低通訊支出15%至

40%。

魏士明說，目前台灣大在企業客戶市場上占30%至35%，包括華碩

等2萬多個企業客戶都已採用台灣大服務，計畫在2006年在企業客

戶市場上，要超越中華電信，拿下企業客戶市場一半占有率。

最近備受矚目的標案屬台北市政府的通訊採購案，台北市政府預備

集合所有員工與眷屬，以組成一個大型團體的模式，申裝行動通訊

與固網服務，以集合大眾的力量向通訊業者議價，台灣大已表示有

興趣爭取這個案子。

台灣大之前已與宏碁、微軟合作，拿下南港軟體園區的資訊與電信

建置案，即將在11月開始提供服務。目前企業客戶市場一年約有20

0億元至300億元的市場規模，其中以中華電信的占有率最大，其餘

業者都在努力拓展規模。

台灣大昨天先在台北舉辦商務整合方案的發表會，陸續在中南部都

要舉辦類似的活動，邀請全台逾3,000家的公民營企業與機關團體客

戶，透過面對面的解說與實際體驗，為企業客戶提供量身訂做的服

務。

這也是台灣大與台固首次攜手合作推出的產品，雙方將結合彼此的

業務人員共同拓展市場，針對千大的企業客戶，至於中小型的企業

客戶，則將交由台灣大現有50家直營門市負責，以爭取區域型客戶

，未來直營店將拓展至100家。

在企業客戶的費率上，企業桌上分機撥打手機時，若是同一公司員

工則一分鐘為1.8元，若不是同一公司員工，但是採用同一家大哥大

服務時，則一分鐘費率為3元，若是網外用戶，每分鐘為3.6元，節

費比率由四成至七成不等。