益張 強攻品牌通路 |益張實業

17年前以570餘萬元的資本創業，穩健發展至2億餘元股本的知名

企業，益張實業公司這幾年勤練基本功有成，正強打品牌及行銷

通路來提升業績，並規劃股票在後年上櫃。

產製金屬K／D、DIY家具的益張實業總經理黃秀英說，益張現有

產品包括組合式家具、多層置物架、吊衣架組、收納櫃、多功能

餐車等，以生活與專業的結合為訴求；已擁有三個品牌，一是

Ogee，二為MH（Majesty & Humanity），三則E•Z Hand。

黃秀英指出，Ogee是益張前年開始推展的內銷自有品牌，近期再

打入泰國市場。在台灣陸續建置台糖量販店、微風廣場、特易購

等通路，前年內銷營收約1,600萬元、去年增為4,800萬元，今年將

上看1億元，潛力可期。

前進日本 創新銷貨模式

她表示，MH是益張準備拓銷日本的新產品置物架品牌，由日本知

名Erecta所代理，並洽妥對方直接向銷售通路出貨、改變傳統透過

中盤商的行銷模式。

E•Z Hand則為益張取得一家績優外銷ODM廠台灣內銷市場代理權

所打出的品牌，以藝術、彩色拚圖地墊為主，具美觀、平價及圖樣

多元優勢，在百貨量販通路頗受歡迎。

黃秀英說，益張將品牌與產品、市場結合，在自創品牌的同時，特

別注重與ODM客戶的互動、堅持「雙贏」策略，也就是將產品區隔

化、確保不與ODM客戶衝突，且品牌能為客戶帶來更大市場與利基

才做，絕不與客戶搶市場、甚至拚價廝殺。

隨著營運規模逐步成長，益張早幾年曾委請證券商輔導，規劃股票

上櫃事宜，後來考量當時股市電子類股一枝獨秀，認為股票掛牌意

義不大，而暫緩進程。

體質改善 重啟上櫃計畫

她表示，去年來股市結構趨於合理，傳統產業與科技資訊產業各有

揮灑空間，加以益張本身的調整告一段落，體質持續改善，將重新

啟動股票上櫃計畫，初步預計明年先送興櫃、後年再轉上櫃；由於

財會、股權分散均有準備，掛牌作業將會駕輕就熟。

黃秀英說，其實，益張規劃股票上櫃不是為了籌資，而是為提高市

場品牌知名度、增加與外國客戶洽談生意的籌碼。董事長與她的理

念，也是先把企業經營好、有吸引人之處，再來談上櫃。

她指出，這幾年逐步調整產品結構，低價或量大、利潤低的產品持

續減少，用心開發中高價位、附加價值較高產品，採ODM與自有品

牌相輔相成策略。

黃秀英舉移動式倉儲架為例，這種適用於學校、醫院、流通業等的

倉儲架組裝容易，配合專利軌道設計，四面皆可取貨，並能輕易推

動、節省走道空間，單層網片承載力高，就與傳統倉儲貨架有很大

的差異，市場競爭力也強。

加強研發 後續效益可期

益張在89年時營收首度突破5億元，但90年、91年整體經濟景氣欠

佳，加以調整產品結構，使營收曾明顯下滑，去年已微幅回升，等

於走過了谷底。

黃秀英說，益張去年營收3.8億元，因原料成本上揚、研發經費及拓

展行銷通路支出增加，獲利減至1,000萬元左右，是近年較低的水準

。但簽證會計師認為，支出增加主要用於研發、品牌及行銷，就中

長期而言，反而是健康作法，效益應會逐漸顯現。

她表示，益張今年第一季營收約1.3億元，比去年同期成長40%，全

年可望衝過5億元，內部設定的挑戰目標則達6億元。