王朝樑 談判研發並重 打下優群江山 |優群科技

經營企業不僅要有策略及眼光，掌舵者的無私胸襟，再搭配堅實的技

術實力與通路，便能成就非凡的成果。

在新竹市南端的香山區，有一家員工福利極佳的企業，原本名聲不大

，近來因股票即將於本月30日上櫃掛牌，而逐漸被外界知曉。這就是

由三名清大動力機械系同學，17年前共同創立的優群科技。

這家由董事長兼總經理王朝樑掌舵的優群科技，17年來不僅締造成立

以來年年賺錢的絕佳紀錄；還以35天的速度，研發出中文電子書產品

，成為被歌林公司相中，合作進軍電子書市場的聯盟夥伴。

王朝樑說：「除了技術，在適當時機選對具市場性的新產品，是讓企

業能維持獲利的必要條件」。

邏輯分析儀闖名號

王朝樑與當年清大動機系的同學陳清海（現任建興電子副總經理）及

陳國瑞，17年前共同創立了優群科技。天生的談判能力與強勁的研發

力，讓他帶領這家公司創下一路獲利的佳績。

在公司成立之前，幾位清大的前後期校友們，就已經在研究室內開發

出「邏輯分析儀」產品，這項當年儀器大廠惠普（ HP ）動輒出售 20

餘萬元的產品，只以 3 萬元至 5 萬元的價位出售，立即成業界及學研

單位的搶手貨。同時，這項毛利高達七、八成的產品，也成為優群第

一個長銷十年的產品。

早在優群成立之前，王朝樑就經常扮演談判者的角色，每當同學們面

臨與經銷商的官司糾紛時，就推舉他出馬，他不僅化解與代理商的誤

會，往往還以絕佳的條件達成合作協議。於是，當同學們集資 300 萬

元成立優群科技時，王朝樑就被大家視為經營者的不二人選。

優群成立之初，先在新竹科學園區旁長春街，租了九坪店面，由研發

與生產自動化機械設備開始。

公司成立第三年，王朝樑為了協助當時在美國唸書的清大學弟林源宏

，生產雷射印表機的記憶體擴充卡產品，因緣際會地跨入記憶體市場

。

他萬萬沒料到，這無心插柳跨入的產品線，卻因1991年波斯灣戰爭爆

發，掀起一波記憶卡缺貨風潮。當時，彈性十足的優群，便以黑馬之

姿，取代日本三菱、日立等大廠，成為12周內即可交貨給美國國防部

的主要供應商之一。

工程師出身的王朝樑，常掛在嘴邊的一句話，就是「做產品有趣極了

！」1996年讓優群配發 7 元股利的暢銷產品，是首推電腦週邊附加卡

，這也讓優群步入外接式儲存裝置的產品領域。

1997年優群成功研發出全球第一台可攜式光碟機 CD968，陸續從二倍

、四倍、八倍及24倍的各類機種，趕搭上光儲存市場的蓬勃發展列車

。接著，外接式光碟機及硬碟的上市，成功讓優群維持高獲利優勢。

35天開發出電子書

接下來，王朝樑觀察到資訊家電產業，將成為未來產業主流的趨勢，

於是，民國88年底跨入嵌入式系統產品，89年更與震旦行合作，開發

簡體與繁體字並存的中文PDA商務通，由震旦行以AURORA品牌行銷

大陸，在中國大陸締造市占率第二名的佳績。

由於掌握 PDA的相關技術，優群獲得倉頡輸入法發明人朱邦復博士的

青睞，與其共同投入中文電子書的研發。在王朝樑的率領下，優群只

花35天就完成中文電子書開發。

2002年上市後，又再衍生相關產品，包括2003年推出兒童語言學習機

，供貨予日商 Hitachi；今年的新款兒童語言學習機，還將持續出貨給

日立，以每台約40萬日圓的售價上市。

資本額 3.12億元的優群，之所以能獲得日立、三星的大訂單，及為美

國第一大品牌Iomega設計外接式硬碟機，可說歸因於仍親自動手研發

的王朝樑，他說，「當客戶發現總經理仍能親自做研發時，往往立即

就肯定優群的技術實力。」

四年七班的王朝樑退休後的最大心願，就是在自己的實驗室中，專心

、開心地做產品，完全不必考慮市場性。「那就是工程師最快樂的夢

想了！」他常常這樣說。