調整行銷策略 泛亞電估明年獲利成長三成 |泛亞電信

因應台灣大提高經營效益策略，泛亞電信明年將一改前二年積極擴張

用戶態度，明年行銷策略以鞏固高話務量舊用戶為主，預估明年用戶

將由現有的二三○萬降至一七○萬，用戶貢獻度可望由現有四百多元

提高到近六百元，營收目標則上看一二○億元，獲利目標十八億，較

去年成長三成。

台灣大入主泛亞電信時，泛亞以衝刺用戶目標為主，用戶數由當初的

六十多萬膨脹到現今的二三○萬，用戶每月貢獻度也由一千多元降至

四百多元。不過在富邦集團入主後，行銷策略大轉彎，明年將以鞏固

舊用戶為主軸，泛亞也將維持獨立品牌的方式經營，擁有自己的目標

、營運目標和用戶。

今年泛亞預期營收一一三億，獲利約十四億，預估明年營收將挑戰一

二○億，獲利將較去年成長三成，預估可達十八億。行銷副總李篤行

表示，泛亞今年新增九○萬用戶，佔全年營收的一七％，明年新用戶

的營收只佔全年營收比率的六成，獲利成長三成的動力，來自明年以

維繫舊用戶為主的行銷策略，將大幅減少新增用戶所需的門號開通佣

金和手機補貼支出，粗估明年包括門號佣金和手機補貼的總額將是今

年的三分之一。

李篤行說，泛亞過去針對新用戶所推的一六八元搭手機費率，雖可吸

引用戶申購，不過卻無法產生實際貢獻度，明年將不會推出類似促銷

案，明年主打費率都將會是月繳二八八元以上費率，用戶貢獻度可望

由現有的四百多元提高到近六百元。另外，泛亞也將積極擴展舊用戶

的加值服務。另外泛亞和台灣大的合併上，李篤行說，泛亞已完成明

年預算和營運目標編列，未來朝整合雙方資源方向邁進。