符人英：德士通整合上下游 領先全球

德士通（6264）總經理符人英認為，網路通訊的營運模式快速轉變，由於同時掌握上游的硬體開發、以及下游的系統服務，使德士通能夠搶先一步探知市場脈動，搶占先機。德士通是國內少數提供網路電話（VoIP）完整解決方案的公司，今年營收目標9.3億元，稅前盈餘目標2.68億元，每股稅後純益 7.32元，計劃於12月以115元承銷價掛牌上櫃，以下是他的訪談摘要：答：德士通開發VoIP電話盒、閘道器等硬體，提供消費者可透過網際線路通話，享受更經濟的通話費率。我們考量到當前網路電話的普及率畢竟不高，針對持有德士通VoIP電話盒的用戶，當他們要撥打一般國際長途電話時，可透過德士通獨創的話務服務，節省30%至80%的通話費用。目前通話服務占德士通營收八成比重，硬體設備占營收二成，德士通整合硬體和系統服務的營運模式，領先全球。問：德士通的系統服務有點像電信公司，但是又必須在最後一哩與傳統電信公司合作，會不會發生衝突？答：目前系統服務占公司八成營收，德士通的確有點像電信公司，而德士通也的確擁有第二類電信執照。現在我們的通話服務可擴及 200 多個國家，但我們不直接與當地的電信公司洽談合作，而是直接與 MCI、AT&T 等國際電信公司連結，可以免掉在各地架設機房的麻煩，也可避免與當地電信業者的競爭衝突。