台灣3C通路業搶進大陸 今年避談獲利 市場卡位為先

鉅亨網記者李祖嵐／台北•10月 4日 10/04 13:02

台灣屬淺碟經濟，市場苦無腹地，中國大陸成為許

多台商擴張營運的熱門據點，包括宏科(2353)、震旦行

(2373)、聯強(2347)、燦坤(2430)、精技(2414)、捷元

(5384)、建達國際等3C通路業者，也紛紛前進大陸，透

過獨資或與投資當地經銷通路業者方式，在彼岸佈局銷

售通路。惟今年全球景氣低迷，大陸內需熱度不如預期

，各家業者大多避談今年獲利，凡事以卡位為先。

前往大陸佈局的通路業者，雖然原始動機不盡相同

，但最大目標均是為攫取大陸加入世界貿易組織 (WTO)

之後有關內貿權及特許項目開放的廣大商機。雖然已有

部分業者憂慮，大陸加入 WTO，對所有積極前往大陸卡

位的台商來說，恐怕是長期利空的開端，但考量「等死

」不如冒險一搏，通路業者仍然前仆後繼，大舉佈局。

震旦行(2373)自1996年以集團名義進駐上海嘉定，

鎖定核心專長─辦公家具及OA事務機器通路銷售，其中

家具經銷店均為直營，OA產品則委託當地合作經銷夥伴

代銷。根據集團原先規劃，大陸轉投資事業今年可獲利

新台幣2.03億元，對震旦行每股獲利貢獻約 0.3元，惟

以震旦行今年全年僅以損益平衡為營運前提來看，大陸

事業的營運熱度與獲利表現，預料不如預期。

根據了解，未來在大陸的家具及OA事務機器銷售公

司，還將持續增加，而百慕達控股公司、上海震旦家具

公司也計畫於2003年、2004年分別於香港、上海 A股上

市。雖然今年大陸事業的實際獲利表現尚難評估，但震

旦集團汲汲營營在大陸市場卡位，則是不爭的事實。

至於在大陸投資有成、締造盈餘的宏科，掌舵acer

品牌PC在兩岸三地的銷售佈局，擁有大陸子公司宏碁訊

息股權 49%，宏碁訊息去(2000)年獲利逾新台幣 2億元

，今年內部原預期PC銷售量挑戰35萬台，營收力拚80億

元，盈餘上看 3-3.5億元，對宏科每股稅前盈餘貢獻度

約 0.7元，不過這樣的數字，可能也難達成。

宏科今年在台灣營運熱度衰退、且將調降財測之際

，內部對宏碁訊息今年的出貨與獲利前景，也向下修正

。雖然今年全球都難躲美國 911事件，但宏科未來併入

宏電(2306)後，透過集團執行的通路佈局仍將繼續，即

將獨立運作的IC零組件事業部，已於上海設立IC通路營

運總部，未來將從現階段代銷IC零組件、軟硬體產品之

銷售基礎出發，跨入大陸系統整合市場，就近服務當地

日益增多的台商企業，與宏碁訊息並行搶占商機。

即將於10月25日掛牌上櫃的威盛集團企業建達國際

，1997年即透過香港關係企業─香港建達，購入大陸資

訊通路商藍德公司約 70%股權，跨足大陸內銷市場，並

擁有 200家當地一級、二級區域代理商，以銷售 AMD微

處理器及PC為主。由於大陸通路獲利表現不惡，明年建

達將公司名義正式買下香港建達股權，以認列香港及大

陸事業獲利。

同樣主攻系統整合市場的精技，同樣無法放棄逐鹿

神州的夢想，公司已在廈門設立簡易組裝線及軟硬體開

發維修中心，蘇州則設規劃置技術維修與行銷據點，所

經營的通路模式也以系統整合配套行銷案為主，與當地

客戶、經銷商合作，沒有直營銷售體系，避免積壓過高

的營運成本，延緩獲利回收期。

至於聯強、捷元(5384)、國眾(5410)、佳能(2374)

、以及鎖定小家電市場的燦坤(2430)等各上市、上櫃通

路業者，也以獨資、合資或入股當地通路商方式，切入

大陸市場，而佳能、燦坤更同時掌握製造生產線，與通

路結合，強化競爭優勢。大舉切入NB製造與銷售的華碩

(2357)，也砸下重金全數收購幾家大陸當地的經銷業者

，頗有挑釁acer品牌的火藥味。

然而，面對大陸今年 GDP成長率不如預期、內需市

場熱度也略見降溫觀察，許多前往當地佈局的通路業者

，現在多開始避談今年獲利表現，反而強調商機為上、

卡位為先。而在大陸加入世界貿易組織 (WTO)後，所有

逐鹿中原的業者，恐怕才要正式展開一場血腥廝殺，台

灣與國際廠商的通路爭霸戰，鹿死誰手還在未定之天。