台訊預定半年後轉虧為盈 台灣經營模式將移植海外

鉅亨網記者黃怡君／台北． 7月26日 07/26 17:05

由台灣電訊百分百轉投資成立、專攻語音市場的會

訊公司，預定半年後轉虧為盈，市場定位為 OEM角色，

合作夥伴擴及一類、二類電信業者及行銷通路業者，共

同開發台灣國際語音市場，一旦成功，台灣營運模式將

移植海外。

會訊總經理蔡高洋表示，公司資本額 1.8億元，投

資在網路設備即超過 1億元，唯有有效控制成本，掌握

合理利潤，才有獲利空間，否則，未來 ISR加入市場，

難以倖免的殺價競爭，恐造成「自己打自己」的局面。

蔡高洋進一步分析指出，以會訊為例，不論是經營

預付卡或 ISR，皆定位為 OEM角色。在預付卡業務上，

將與大型企業或客戶、一般通路經銷商合作；在 ISR業

務上，將向一類電信事業租用國際電路或批購一定話務

量，再對外出售國際線路或分鐘數。

蔡高洋說，不同市場有不同的訂價策略，最基本是

必須掌握應有的毛利，才能創造彈性價格空間，否則，

若一昧迎合通路商要求高折扣，只能任憑殺價，坐吃山

空。

蔡高洋表示，會訊將來必須自負盈虧，必須在半年

後損益平衡，因此，建立可行的營運模式相對重要，而

且，目前設備皆已齊全，將來只要拉個線，就能經營海

外市場，將台灣的營運模式移植海外，擴建語音市場版

圖。