聯強拿下Palm在台代理權 在PDA通路占有率將達2成 |展碁國際

鉅亨網記者李祖嵐／台北• 6月 6日 06/06 13:36

跨入新經濟時代後，結合資訊與通訊傳輸功能的各

類聯網載具搖身為市場新貴，不僅國際大廠搶食 PDA研

發、生產或代工市場，通路業者也紛紛爭取知名品牌的

代理權。經過多時洽商， PDA龍頭業者Palm決定將 PDA

在台代理權釋放給第 2家合作夥伴─聯強(2347)，展碁

國際獨家代理時代宣告結束。而聯強在Palm代理權「入

袋」後，在台灣 PDA銷售市場的占有率，可望自12-15%

躍升至 20%。

聯強近年來從資訊通路積極跨足通訊領域，在大哥

大手機通路表現方面，相對出色，今年 5月手機銷售業

績攀上10億元，銷貨量也創13萬支今年新高，在國際原

廠支援、以及成為中華電信(2412)手機供貨商之後，聯

強今年在台灣手機通路市場的占有率可望突破 30%。

除在資訊及通訊通路方面的競爭優勢之外，聯強今

年更將產品線全力伸向 PDA，陸續拿下 TGR、 Psion、

HP等知名大廠之 PDA在台代理權，其中HP部分切斷過去

精技(2414)獨家代理的局面，此外，聯強今年重新成為

Compaq之全系列電腦代理商之一，與捷元(5384)共享市

場商機，至於Compaq生產之 PDA，則為聯強爭取代理權

的下一目標。

值得注意的是，向來獨享全球最大 PDA製造商Palm

在台代理權的展碁國際，今年下半年勢將接受聯強瓜分

市場的事實與挑戰。據統計，Palm目前在台灣 PDA市場

占有率達 7-8成，今年預期在台銷售量以16萬台為目標

，透過聯強銷售通路，有助擴大Palm在台灣的整體銷售

規模。

法人圈指出，聯強目前在台灣 PDA通路市場的占有

率約在12-15%左右，今年在積極搶攻國際大廠代理權、

以及Palm產品加入後，有機會將其占有率推升至 20%，

雖然對公司整體營收挹注程度有限，但對聯強在 PDA通

路的市場卡位來看，有奠定競爭優勢的利基。