固網每年商機逾千億 中華電、東森寬頻電信將熱戰

鉅亨網記者林維娟／台北•1月3日 01/03 13:00

年營業規模逾1000億元的台灣固網市場即將開放，

相關業者市場部署動作早已沈潛展開，台面上風平浪靜

，但台面下已風起雲湧，預料將最早開台的東森寬頻電

信，已經做好全面介入市場、掀起商場大戰的準備，而

既有霸主中華電信（2412）絲毫不敢掉以輕心，將在關

鍵時刻對新競爭對手迎頭痛擊。

台灣固網市場因為年營業規模超過1000億元，因此

台灣交通部宣佈將開放固網市場時，吸引海內外數十家

國際級、重量級的企業集團積極參與爭取執照，最後獲

得籌設執照的台灣固網、新世紀資通、東森寬頻電信等

3家公司資本額都在400億元以上，大家全都對於商機蓬

勃、經營獲利可觀的國際、長途、市內電話等業務虎視

眈眈。

目前東森寬頻電信已按照規定，完成建置15萬門號

，向交通部申請設備查驗，如果一切順利最快 1月底或

2 月初，將可以宣佈開台營運，而為了一開台便能夠搶

奪可觀客源與商機，東森寬頻電信近期部署戰力的動作

頻仍。

目前東森寬頻電信已經將電信資費送交交通部電信

總局審核，據了解，國際電話費率訂價約較中華電信便

宜3%、長途及市內電話費率則與中華電信相似，讓外界

十分訝異，一般認為，東森寬頻電信一開台，勢必要以

低價策略搶客源，因為只有足夠的價格誘因，才有機會

打動消費者嘗試轉換已習慣使用的固網系統。

不過據瞭解，東森寬頻電信因為即將身為第 1家開

台的新固網業者，在訂價策略上傾向謹慎保守以觀後勢

，先保留相當的彈性空間，做為未來與所有其他固網業

者競客時的競爭籌碼，所以電信資費訂價雖然與中華電

相去不遠，不過目前積極爭取的企業用戶，已經以慶祝

開台之名，給予相當可觀的優惠折扣，因此一開台便可

望能有消費量可觀、數量也不少的企業用戶，支撐基本

的營運規模。

而中華電也非省油的燈，在陸續接獲部分企業用戶

可能會評估改採用新固網系統後，目前正醞釀「積極反

制」，在關鍵時刻設法提出絕對具競爭力的優惠方案以

鞏固客源，因此雙方目前諜對諜地進行各類情報蒐集，

使得固網市場尚未正式開放，競爭熱度已經節節升高，

台面下搶企業顧客的捉對廝殺角力戰已經火熱。

除了競爭客源外，東森寬頻電信也積極厚植本身競

爭實力，先於2000年12月28日宣佈投資7.56億元，取得

ISP業者亞太線上（APOL）70%股權，另在近期預料將敲

定入主東森國際網路，東森寬頻電信執行副董事長兼總

經理王令台便表示，東森寬頻電信為成為規模最大的全

方位電信通訊服務業者，將會善用手中的現金，採取投

資、購併與策略聯盟等 3線並行的方式，設法累積、加

乘最多的資源，以利與固網同業競爭，分食最為可觀的

通訊、寬頻市場商機。

他說，在擁有亞太線上ADSL上網服務市場及未來若

有東森國際網路利用 Cable Modem上網的市場後，下一

波購併對象將鎖定網路內容供應者 (ICP)以及網路相關

技術公司，可以協助東森寬頻電信在擁有龐大的頻寬資

源後，以豐富的內容、便利的應用方式，迅速獲得用戶

的認同。

由於中華電本身雖具有無線、有線通訊、寬頻電信

服務的資源，但是缺乏利用 Cable Modem上網這一塊市

場，東森寬頻電信一旦順利成功整合多方資源，加上東

森集團原本即已在傳播、網路業界累積多年的內容製造

經驗，對於中華電的競爭壓力將不可小覷，因此中華電

目前已進入高度戒備狀態，董事長毛治國便表示，屆時

中華電會有一波又一波的因應方式，絕對讓消費者可以

感受到實質優惠，而且體會到中華電的用心。