東森媒體 與 IBM 策略聯盟 |凱擘股份有限公司

東森集團於昨(21)日對外宣布，東森媒體科技集團將與 IBM 台灣分公司策略聯盟，這項合作計畫雙方正密切洽談中，將整合彼此的客戶資源及行銷通路，，針對台灣寬頻網路服務市場進行「聯合行銷」，雙方將於兩周內簽訂合作備忘錄，也不排除未來成立合資公司。

在客戶資源方面：東森媒體科技策略發展中心副總經理徐言說，東森擁有上百萬名有線電視收視戶、個人及企業寬頻上網客戶，可提供 IBM 作為推展電腦相關產品的潛在客戶；而台灣 IBM 也掌握有龐大個人及企業客戶，這些客戶也是東森集團可供開發的潛在客層。

在行銷通路方面：東森可以提供的通路包括有線電視系統平台、「得易購」電視購物頻道以及媒體宣傳通路；台灣 IBM 則有經銷業務體系、顧問團隊及售後服務。

此項合作案可視為台灣 4C 產業集團(東森)與全球 IT 業領導廠商攜手開拓台灣市場，雙方未來將特別針對學校、家庭、社區及中小企業，共同規劃配套不同的促銷方案，推動遠距教學、ｅ化家庭、寬頻社區及企業網路化的普及。

(經濟日報 23版)