健亞生技：生技產品行銷門檻高　配合通路商策略聯盟打 |健亞生物科技

健亞生技總經理陳正對於台灣生技發展期許，提出

面臨研發生產技術面、產品安全測試與法規認可、市場

行銷等三大挑戰，他強調不同於其他科技產業而直接面

臨消費行為考驗，因此配合通路商打響品牌知名度，是

健亞現階段謀劃策略聯盟的考量。

陳正指出，生技發展自 1970-1990年代，由基因重

組、蛋白質發酵到基因定序，環境愈趨完善，然而生技

重在為人體健康提供效用，因此，不但研發、生產在投

資效益衡量的分析因素相當重要，市場的開發與宣傳，

亦是相當重要的成功關鍵。

按照生技產品分級，所需投資額與時程的成本依序

是檢驗試劑與醫療器材、人體特殊部位藥劑、經血液循

環器官藥劑等三大部分，自人體特殊部位以上的研發生

產，必須面臨安全測試與法規認可的程序，相對電子零

件良與不良的測驗時程，幾乎天壤之別，再加以直接接

受消費選購行為的考驗，一個成功的藥劑產品，面臨的

挑戰相當嚴苛。

陳正表示，一般藥劑行銷重點，在於市場55-60%的

中、大級醫療院所，健亞目前約有20項產品，也採取配

合通路商在行銷其他代理知名產品時，推銷到醫療院所

的方式，做為在研發生產技術之外，策略聯盟的主要方

向。