博客來書店賓至剛：要打贏網路戰 先掌握市場獨家秘方 ｜博客來書店

網路創業是時下年輕人最熱門的志向，然而真要闖

出一番傲人的成績，博客來網路書店 (Books.com)行銷

經理賓至剛說經營者首要的就是掌握一個killer

application(獨家秘方)。

賓至剛近日在一場由中國電子商務協會舉辦的網路

商機研討會中指出，網路公司的生與死全然取決於它在

市場上的替代性。他舉例說， 3年前網路咖啡店在台灣

盛行，因為當全國上網人口仍算少數時，這些據點恰可

滿足消費者對網路的好奇。但是換到電腦便宜、網路服

務普及的今天，網路咖啡店的風光不再，畢竟在家就能

撥接上網了，消費者何苦多花一杯飲料的錢在公共場所

收發電子郵件？

雖然業者爭先恐後地要做網路產業的first

mover，賓至剛卻高喊做「just in time mover」的好

處。他認為在任何市場尚未成熟前就冒然切入是極具風

險的事，很多時候拓荒者會化為開山闢土的砲灰，而其

所做的努力只會造就市場後進者，讓新手輕易避開明顯

的失敗例子。

他預計今年台灣較紅的網路創業領域將是醫療、餐

飲、婦幼、寵物與娛樂資訊，但他絕不看好那些只為趕

時髦卻又無獨特優勢的新興達康公司。以童書網站為例

，賓至剛認為在80%的台灣網者為未婚人口、全國童