海外布局 看好日本大馬 |訊聯細胞智藥

問：訊聯集團以「外泌體」為出發點，在國際市場競爭力及海外布局策略？

答：提到醫美市場會提到韓國，他們在國際市場品牌及行銷確有競爭力，但我覺得真正的對手仍是歐美技術領先的廠商，台灣在外泌體發展的技術一點都不落後，如何打造出國際影響力？首先應該先做出有特色的項目，中草藥就是其一，例如台灣「清冠一號」在國際已有品牌影響力，如何在此基礎透過外泌體及AI加值；第二要做出有亮點的合作案，例如和國際時尚香氛保養品牌THANN、或在全球100個國家擁有市場的雷射光電領導品牌Lumenis合作，其他合作的國際品牌包括法國高端醫美品牌SAINDERMA等，未來可能和國際品牌成立合資公司。

訊聯智藥海外市場布局，原要深入全球六大洲，現在先聚焦幾個國家，我們在馬來西亞已有分公司，產品也賣到南美洲哥倫比亞，韓國、日本、越南及印尼都是現階段要進軍重點國家，最看好日本及馬來西亞成長潛力，未來會進軍美國市場。

問：訊聯智藥利用外泌體在藥物發展的規劃？

答：在人用市場方面，訊聯智藥發展的幹細胞來源外泌體ExoTear可治療乾眼症，已獲主管機關核准為指標性案件，目標明年第二季申請一期人體試驗，除在台灣、也不排除到美國進行。

除了人用藥物市場，訊聯智藥也發展動物用藥，市場規模比人用藥物更大，外泌體在動物藥的適應症包括關節病變、慢性腎衰竭、眼角膜受傷、異位性皮膚炎等，相較於人類，外泌體藥物用在動物身上的療效可能更好，訊聯智藥已發展出家貓慢性腎臟病及治療馬匹肌腱韌帶損傷的外泌體藥物，明年市場將有機會出來。

問：訊聯集團三家公司明年的業績展望？

答：訊聯生技、訊聯基因數位、訊聯智藥三大公司中，母公司訊聯生技營收規模最大，今年前11月合併營收10.9億元；訊聯基因數位前11月營收6.02億元，隨著政府對精準健康發展重視，未來市場規模將愈來愈大。