《安聯人壽逆勢崛起：保險業員離去潮中的堅守者》|安聯人壽保險

在壽險業界，競爭激烈，業務員的「飯碗」不保，但即便如此，仍有壽險公司逆勢增員，展現出對市場的信心。根據最新數據，2023年初，台灣壽險公司業務員人數為20.9萬人，然而到了2024年11月底，這一數字下降至20.5萬人，顯示出業界人員的流失趨勢。不過，在這波業務員流失潮中，仍有五家壽險公司成功逆勢增員。

其中，新光人壽以增加226人位居榜首，這主要得益於新光人壽於2024年實施了60年來最大規模的組織重塑，全面採用部分工時，並大幅提升薪酬，吸引了大量新血加入。而全球人壽也表現亮眼，增加143人，這是因為該公司著重培育「高產能」業務員，並組建了「海豹部隊」，專門開發高資產客戶。

除了新光人壽和全球人壽，台新人壽在前11月也增加了115人，而外商壽險也不遑多讓，其中安聯人壽增加92人，安達人壽增加59人，展現出對市場的積極態度。

從整體來看，2024年前11月，壽險業務員人數僅減少了約344人，全年變化不大。然而，業務員的版圖卻發生了變化，壽險公司登錄業務員減少了3,299人，而保經公司則逆勢增加了2,726人。這意味著保經公司的業務員人數已經接近壽險公司，若此趨勢持續，未來或將出現黃金交叉。

值得注意的是，保代業務員人數在2024年初一度跌破7.8萬人，但到了11月已經回升至7.8萬人以上，並在前11月增加了229人。至11月底，保經代業務員合計已有17萬人，與壽險公司的20.5萬人相差僅3.5萬人，未來的競爭格局值得期待。