台灣創業之光：大學師生共創的投資夢|益鼎創業投資

大學教授或學生創業，關鍵在於掌握市場真實需求，才能讓創業之路事半功倍。筆者沈立平，創投公會會員兼益鼎創投業務協理，強調創業的順序應該從「為什麼」開始，而非先有技術或產品。許多學研創業的實踐卻是反其道而行，從「做什麼」出發，再尋找應用，這樣往往會導致創業過程中需要不斷教育市場，造成創業的困難。

沈立平指出，「為什麼」的重要性不容忽視，因為創業本就是一條艱苦的道路，失敗是常態，成功則是少數的例外。在創業過程中，面對失敗和挫折，找到自己的使命和熱情，與夥伴們共同堅持，是關鍵所在。他鼓勵參與創業計畫的團隊，在創業的風雨中，保持與同梯學生的聯繫，共同成為彼此的支持。

在解決真實問題和尋找創業需求上，沈立平建議採用開放式問題，避免過度引導。他強調，創業若沒有市場需求，將會非常困難。即使是一個弱需求，也可能導致目標客戶不願意付費，進而影響公司發展。

沈立平還提到，大學教授創業時，往往會猶豫不決，難以割捨現有的教職工作。雖然大學教授通常非常聰明、思考周密，技術獨特，但創業的最大問題在於「決心」和「退路」。他建議大學教授創業時，要有破釜沉舟的決心和信念，斬斷所有退路，義無反顧地向前。

以台灣教授創業的成功案例為例，沈立平提到了力旺電子創辦人徐清祥博士。徐博士在創辦力旺電子前，是清華大學電機系教授及電子所所長，40歲時毅然辭去教職，投入創業，最終打造出市值超過2200億的力旺電子。

沈立平最終強調，創業成功需要先破釜沉舟，義無反顧地投身其中。只有如此，才能吸引優秀人才，共同追求創業的夢想。