安聯人壽保險：逆勢增長，台灣保險市場新紀錄

台灣壽險業界在2024年面臨業務員人數減少的挑戰，整體市場呈現下降趨勢，但其中仍有幾家壽險公司成功逆勢增員。特別是進行業務制度改革的企業，如新光人壽，其增員數量達到251人，顯示出改革帶來的正面影響。

在這波增員潮中，安聯人壽表現亮眼，年增員數達180人，成為台灣外商壽險公司中業務員人數最龐大的企業。這主要得益於公司去年推出的業務員轉型計畫，透過數位化工具有效推動增員。此外，全球人壽也增加166人，並著重於培養高產能業務員，特別成立了「海豹部隊」專攻高資產客戶。

其他增員成功的壽險公司還包括台新人壽和安達人壽，分別增加123人和69人。這些公司的增員策略各具特色，如新光人壽採用部分工時，並提升外勤業務員的薪酬制度，而安聯人壽則透過數位化工具和轉型計畫吸引新血。

去年底，旗下業務部隊人數超過萬人的壽險公司共有五家，其中規模最大的是國泰人壽，擁有6.3萬名業務員，其次是富邦人壽，超過4萬人，南山人壽則有超過3.5萬人。凱基人壽和新壽分別有1.6萬人和超過1.4萬人。

今年，大型壽險公司為了吸引新血，不吝於砸下資源。國壽提供新人超過30萬元的額外達標獎金，富壽則首次擴大新人的月獎金，並適用延長至兩年。南山壽則每年將額外投注逾2億元於全職業務新人的培育上。六大壽險公司今年外勤業務員的徵員目標合計達2萬1,460名，希望透過高薪和各項獎金福利吸引新血加入壽險業。