展碁國際：創新商業策略，開拓璀璨前景

展碁國際，這個名字在3C通路市場上可說是響当当的。雖然過去大家對3C通路這一行給人的印象就是市場有限、難有戲唱，但展碁國際卻反其道而行，近年來頻頻上演好戲，從任天堂遊戲機大賣到家電特賣會屢屢告捷，甚至營收不畏疫情大幅成長，掛牌興櫃交易也紛紛傳來佳音。這些好成績背後，是展碁不為人知的對新經營商略不斷辛苦演練及淬鍊的成果。

展碁的經營團隊在董事長陳俊聖的領導下，學習明太祖朱元璋的開國三策：「廣積糧、高築牆、緩稱王」，並將其內化為屬於展碁獨有的新經營商略：「廣積糧、高築牆、『不』稱王」。幾年前，展碁的挑戰是如何優化流程和創新流程，而近年來則是如何帶領團隊做思維和流程的數位化轉型。

展碁的「廣積糧」策略，將定位從原本的3C通路轉變成「通路平台」，無論什麼東西都可以賣，因此要廣結善緣，不斷引進增加代理線，擴大舞台，成為原廠的市場延伸夥伴。而「高築牆」則是建構高附加價值和競爭障礙，讓展碁成為不可取代且廣受歡迎的代理商。與其他企業欲稱王不同，展碁通路角色定位為原廠市場行銷戰力的延伸，也是經銷商金流和物流的支援，這樣的定位反而適合「不稱王」，創造大家一起好的氛圍。

展碁總經理林佳璋表示，展碁的成功除了團隊的努力與辛苦外，最大的關鍵是董事長陳俊聖給了團隊很明確的方向。在數位轉型前，陳俊聖提醒團隊一定要先優化流程，並協助團隊解決困難，創造一個大家可以發揮的舞台。

面對未來的電商趨勢，展碁積極與各個電商合作，並成立年輕電商團隊，進行數位行銷。展望未來，展碁會持續給自己成長的壓力，不斷向業界同行及原廠學習，將通路平台往外延伸，打造夥伴經濟，成為原廠和經銷商最有價值的夥伴。