安聯人壽：保費收入領先增長20%，雙核心策略成效顯著

【台灣新聞】 台灣壽險業去年初年保費（FYP）受疫情影響，整體衰退近三成，但安聯人壽卻逆勢微增1.3%，展現出強大的抗風險能力。展望今年，安聯人壽總座林順才表示，公司設定了一個高成長目標，FYP預計要成長至少20%，挑戰640億元大關。 在眾多壽險公司普遍認為打平就算不錯的背景下，安聯人壽的這個目標顯得格外亮眼。林順才強調，今年公司將會在健康險這個尚處於起步階段的業務上，FYP預計成長50%，同時，核心業務——投資型保單，也將成長20%。 林順才分析，去年壽險業FYP衰退的主要原因是新冠肺炎疫情以及監管機構的一些方向調整。他提到，金管會保險局已經承諾台灣將會接軌IFRS 17和ICS 2.0，這對整體業界的保費成長來說，並不是一個樂觀的預期。但林順才對未來保持樂觀，他預估在2025年之前，整體業界能有等同台灣經濟成長率的成長力道。 為了達成今年的目標，安聯人壽將進行業務員部隊的擴充，預計淨增加1,000人至6,000人。同時，公司經營方針也將發生重大變革，從過去專注於投資型商品，轉向投資型與健康保障的雙核心發展策略。 林順才指出，台灣壽險市場監管嚴格、競爭激烈，創新不易，但正是這樣的環境，讓成功創新帶來的效益更加顯著。因此，安聯人壽將不斷推出新的做法，提升服務品質。 今年，安聯人壽最大的改變之一是改變與客戶溝通的方針。公司將不再僅僅是推銷商品，而是培訓業務員從提供解決方案的角度去服務客戶。這意味著「安聯大學」的課程內容和內涵將進一步強化，同時將聚焦於健康保障與退休規畫這兩個平台。