匯豐台灣商銀：通路銷售回暖之路|匯豐(台灣)商業銀行

【金融新聞】台灣壽險業5月業績分析：銀行通路保費收入低於預期，合作趨勢顯現

近期，台灣壽險業的業績分析結果顯示，銀行通路在5月份的新契約保費收入為276.2億元，創下今年來的最低紀錄。這一數據讓市場對銀行通路的壽險銷售情況產生了關注。

根據統計，整體壽險業的5月新契約保費收入為4,158.5億元，其中壽險公司本身的行銷體系貢獻了1,795億元，占比43.16%；銀行通路則占38.76%，達1,611.7億元；傳統保經代通路則有751.8億元，占比18.08%。

在險種資料方面，投資型保險在銀行通路與壽險公司的比率約為0.4：1，而傳統商品的健康保險與傷害保險則仍以壽險業自己銷售為主。

值得注意的是，過去銀行通路一直是壽險業績的主力。以2021年為例，銀行通路的新契約保費收入占整體市場的比重達60.47%，總額約6,023億元。然而，在2022年升息環境下，銀行通路的保費收入下降至3,790億元，占比縮減至49.04%。雖然2024年開始降息，但全年只賣出3,092億元，全年貢獻壽險新契約保費比重僅36.7%，創下2008年以來新低。

壽險業者指出，銀行通路在進入降息循環後，銷售動能逐漸恢復。今年前3個月，銀行通路的保費收入分別為361.4億元、307.3億元和380.6億元。但4月和5月因市場亂流，保費收入分別降至285.9億元和276.2億元。

業內人士認為，近兩年來，銀行業與保險業的關係已從競爭轉向合作。為了提升銀保通路的銷售動能，壽險公司紛紛推出專屬商品。例如，南山人壽與玉山銀行合作推出的利變終身壽險，安聯人壽與匯豐銀行合作推出的美元利變險，以及國壽與中信銀行、彰化銀行合作的美元利變商品，都期望能夠發揮綜效，帶動銀行通路的銷售回溫。