《三商家購：线上线下齐发力，市场抢夺新策略》

三商家購（2945）前陣子大动作舉辦上市前業績發表會，這次會議可是吸引了不少目光。他們的旗下明星品牌美廉社，這幾年可是發展得有聲有色，4月份已經開出第800家門市，還立下了2023年要展店到1,300家的豪邁目標。董事長陳翔玢在會上表示，美廉社的門市數量和營收已經連續15年不斷上升，這可不是蓋的。除了美廉社這個主力品牌，還有「心樸市集」、「美廉城超」、「Go美廉」以及「美廉便利架」等多個品牌，看來三商家購在零售通路上的布局可謂全面。 總經理邱光隆也透露，公司除了不斷拓張店面，對會員的經營也是下足了功夫。美廉社現在已經超過200萬名實體會員，他們透過線上平台「Go美廉」提供更多高性價比商品，讓消費者能夠在線上线下享有雙重購買權益。這樣的虛實整合策略，不僅提升了消費者對品牌的黏著度，還有望帶動未來的營收成長。他們還設定了會員消費占比突破70%的目標，看來野心不小。 話說回來，美廉社在拓展服務範圍上也是不遺餘力。2021年4月底，他們開始和O2O外送平台合作，讓消費者在家也能輕鬆購買日常用品，這對提升品牌市占率幫助很大。自2010年起，三商家購還開始自辦進口各國特色商品，並在2011年積極發展自有品牌。現在，自辦進口和自有品牌加上獨特的散米和散蛋，銷售業績已經佔全品項的17%，目標是將這個比例提升到25%，讓消費者更加鍾情於他們的商品。 根據最新數據，三商家購8月份的營收達到了12.23億元，年增率2.78%，前八個月的累積營收則是96.03億元，年增率8.42%。看來，三商家購在市場上的表現可圈可點，未來發展值得期待。