優必闊大搶台電標案 智慧電表 助攻減碳

節能減碳成為全球產業發展顯學，企業要做到最有效率的節能減碳並精準控制能源使用，其中，最關鍵的設備在使用智慧電表，優必闊科技因掌握智慧電表中的雙向遠距離傳輸能力技術，讓這家成立不到七年的新創企業打敗國內外勁敵，搶下台電已招標的850萬具智慧電表26%市占率，穩居第一。優必闊創辦人暨執行長彭天豪表示，早期若想節能，只能用推測的方式，去猜想哪一個設備用電較多、耗能較高，現在透過智慧電表中的通訊模組，不僅電力數值可自動回傳，解決人工抄表的耗時與誤差，更可精確標示出用電量，即時提供用戶資訊，並記錄電力的使用情況，讓用戶精確掌握自己用電度數，進而調整用電習慣或更新老舊設備，達到節能目標。優必闊成立於2016年，彭天豪說，當時公司鎖定以做長距離、低耗電的物聯網系統為主，但是不知道做什麼終端應用，透過客戶反饋，希望優必闊提供一套長距離且雙向的通訊系統，因此開發出雙向LPWAN通訊方案Weightless系統，為節省公司開支，優必闊一開始以銷售Weightless系統套件為主，中下游客戶採購之後，再打入智慧路燈、智慧停車系統、智慧農業等應用。雙向傳輸系統 致勝關鍵2017年，在偶然機會下，彭天豪接觸到台電將全面更新全台傳統電表的標案。「我去研究台電需要的規格及通訊系統的規劃後發現，這是我們可以做的產品，我們看到新機會。」他眼睛發亮的說。創業之初，彭天豪就已確定要走差異化路線，雖然設定以物聯網為方向，但當時國際大廠的無線通訊技術都以單向為主，全球二大物聯網通訊技術SigFox、LoRa都已掌握在大廠手中，他毫不考慮選擇放棄，因此，優必闊選擇走向雙向傳輸，而台電智慧電表的通訊系統需求是雙向傳輸設計，對早已切入相關技術研發的優必闊相對有利，並可藉此排除國際大廠競爭。即使掌握關鍵技術，優必闊創立初期仍面臨資金將燒完、技術即將成熟，但營運卻還未開花結果的窘境。彭天豪坦言，新創公司在這種時候是最困難的，因為沒有營運成果，對外募集資金不易，最後他咬著牙自行注資，重後終於順利迎來台電標案，讓優必闊得以擺脫草創階段壓力，營運站穩腳步。回想起創業的歷程，彭天豪說，企業發展過程中，有好的技術還不夠，以過去企業經營失敗的路上，躺了不知多少家擁有卓越技術的公司，光有技術還不夠，關鍵在於挑對市場，所以，看到台電案子之後，我們決定要切入智慧表電領域，更以此為公司核心。因為這個關鍵性的決定，帶動優必闊這幾年業績快速成長。拓展海外版圖 邁向上市事實上，優必闊切入台電智慧電表標案也經過重重挑戰。台電在2014年曾做過一次智慧電表通訊系統測試，但測試結果有40%的電表無法輸送訊息，最後只能人工抄表，最後也引來外界批評。2017年，台電捲土重來，再次進行智慧電表的通訊系統測試，這次不限任何技術，只要讀表成功率達99%以上就合格，優必闊也花了一年的時間強化自己的技術及研發。2017年8月台電進行測驗考試，當時共有12家廠商參與，國內通訊大廠包括中華電信、遠傳、台灣大、亞太電信等，都是結合國際級的通訊大廠參與測驗，真正以自家技術參與的只有優必闊一家，最後12家廠商參加測試，只有五家通過，優必闊就是其中之一。以目前台電已招標的智慧電表估計約850萬具，優必闊拿下26%市占率，在國際大廠環伺下，穩居市占率第一。目前優必闊主要營收以台電標案為主，已占優必闊九成營收比重，其餘少部分來自國外市場貢獻，目前優必闊已陸續在歐、美、日本及印度等各國展開布局，參與當地政府標案，彭天豪預計三、五年後，優必闊年營收規模將成長逾三倍，屆時，台電標案的營收占比將降至四至五成，有利於公司未來營運長遠發展。隨中長期計畫逐步實現，優必闊也規劃2025年公開發行，進一步朝台灣資本市場掛牌計畫邁進。