安聯初年保費 拚壽險五強 總座林順才發豪語 三年內達標 健康險挑戰年成長逾30％ 投資型保單20％

以數位轉型支撐差異化，在台灣市場逆勢闖出一片天的德國安聯人壽，近年無論業績、財務或徵員，持續繳出好成績。安聯人壽總經理林順才表示，未來三年最想做好的一件事，就是帶領安聯躋身國內壽險業初年保費收入前五大。林順才說，國泰、富邦、南山、新光，這些壽險公司太大了，不是未來幾年可以追趕得上的；至於中國人壽跟台灣人壽，不是沒有機會。林順才說，台灣人壽和安聯一樣，也是業務員加銀行通路為主，台壽的業務員大概8,000人；中壽大概1萬人多一點，中壽的銀行保險其實還好。這兩家公司過去賣很多利變型商品，現在利變型愈來愈難做，安聯相對有些機會。安聯人壽是德國保險巨擘安聯集團（Allianz）在台灣的子公司，過去十幾年來，外商壽險一家一家撤出台灣，安聯逆勢成長，成為外商壽險在台灣的一道奇特風景。以今年上半年為例，國內整體壽險業初年保費收入含負債項下，較去年同期衰退33.5%，安聯以約269億元逆勢成長1%；其核心業務投資型保單，初年保費年增4.6%，也較整體業界年減29.4%的表現亮眼。安聯去年開始在投資型保單之外，建構起健康險的雙核心業務路線，初試水溫即呈現強勁成長力道。壽險業上半年健康險初年保費年增11.1%，安聯雖不乏基期低的因素，但上半年健康險初年保費年增49.1%，為業界平均值四倍以上，仍令同業側目。林順才表示，安聯的健康險去年下半年已經有比較快的成長，年增率30%多，今年力道更強，公司已經制定出比較有企圖心的目標。未來五年，也就是到2025年，健康險初年保費平均每年至少要成長30%，市占率也要從目前不到1%，成長到5%。安聯人壽1995年跨足台灣市場以來，商品策略側重投資型保單，林順才告訴同仁，希望投資型保單挑戰今年要成長20%的目標。