漢諾威工具機展 台廠大豐收 程泰、東台等逆勢加碼參展搶單 成績超標 友嘉集團接單60億 躍大贏家

全球最大的漢諾威工具機展（EMO）昨（21）日閉幕，包括友嘉集團、程泰集團、東台集團及高鋒等大廠接單大豐收，同時都超越原訂目標，顯示台灣廠商逆勢加碼參展搶單的策略奏效。程泰集團董事長楊德華表示，今年漢諾威工具機展受美中貿易戰影響，許多主要參展廠商的規模縮小，觀展人潮也較上屆少很多；不過，這些願意來看展的代理商或客戶，相對下單意願較高，進一步帶動現場成交機率。友嘉集團總裁朱志洋也認為，在全球一片不景氣聲中，台灣逆勢加碼參展，加上智慧製造產線、五軸、車銑複合等新機種也都符合市場潮流，又有高CP值加持，在會場展現旺盛企圖心，都是帶動成交的主要關鍵。今年EMO展台灣計有239家廠商參展，包括友嘉、程泰、亞崴、東台、上銀、百德、台中精 機、永進、穎漢、哈伯、大立、慶鴻、台灣引興等大廠，可說精銳盡出，不但較上屆成長10%，規模創新高，更超越義大利，成為全球第二大參展國，僅次於德國。友嘉集團今年照往例包館展出，是第二大參展廠商，在展前及現場接獲不少汽車大廠產線大單，每筆成交金額都在三、四千萬歐元以上，另外航太、軌道運輸及醫療等產業也大有斬獲，累計展前與會場接單金額達1.75億餘歐元（約新台幣60億元）。程泰集團今年原訂接單目標3億元，其中程泰現場接單包括立式車床、車銑複合機等超過80台，成交金額逾2億元，另一家亞崴也接到大龍門及小龍門等1.5億元訂單，後續還有不少訂單洽談中，合計接單已近4億元，超出預期。全程在展場坐鎮的楊德華說，面對美中貿易戰衝擊，集團加速分散市場，以土耳其為例，去年中市場不佳，隨庫存去化，這次EMO展代理商下單最為熱絡。東台集團今年參展也是大豐收，原訂接單目標4億元，展場主要洽談客戶來自德國、法國、瑞士、英國、義大利、烏克蘭、俄羅斯、南非及土耳其等國家，多數客戶詢問五軸及銑車複合機，現場洽談新案金額已逼近5億元。