獨家專訪歐買尬 林一泓 董事長

歐買尬最紅的遊戲「Luna」大概紅三年，最不紅的遊戲也有3個月，可見其獨到的眼光可去預見3年後的市場，加上他精準果決的危機處理能力，就是他成功之道!Q1:今年營收大躍進、與去年同期比較成長將近100~200% 第三季毛利及獲利表現更出色，是否有什麼樣的新元素加入導致這樣的好成績？以數字而言，的確較去年成長許多，但是去年的基期較低，不過今年也的確表現很好。主要是4月推出的遊戲「聖魔之血」受到熱烈迴響，加上與大陸海航集團緊密的合作，所綜合的成績。而我們下半年主要的營收獲利來自對岸，就是與海航集團的合作案。Q2:歐買尬與大陸海航集團的合作方式如何運作？ 未來將在大陸推出哪些遊戲？海航航空是中國發展最快的民營航運企業，食衣住行都有，目前想要發展數位娛樂事業，因文化、語言、技術及精緻性等各方面的考量，於是找上我們。我們將自身成功經驗複製，為其建置專屬遊戲平台，並由歐買尬開始營運，收取授權金收入。這也是第三季毛利率締創新高峰75%的原因。除建置的授權金外，未來在該平台的任何一款遊戲，歐買尬亦可收取遊戲的分潤，若是非自製遊戲約可抽取營收的3~4%，而自製遊戲可抽取高達25~30%之利潤。11月更要在大陸發行一款遊戲Luna2，12月開始收費，營收在明年1月會開始看得到，預估獲利會滿驚人的。目前的獲利主要來自海外市場貢獻，且比重會繼續向上攀升，大陸大約65%，其它海外約1%，台灣佔34%。Q3:國際經濟情勢不佳，消費市場將會受影響，歐買尬如何因應呢？遊戲產業很特別，景氣越不好，獲利卻總逆勢成長，像金融風暴當時公司的獲利是創新高的，而寒假又是遊戲產業旺季，所以歐買尬在明年初，不管是題材、公司獲利、甚至是產業的景氣都會支持著歐買尬繼續成長。至年底，公司不會再推出任何新遊戲，因為怕選舉因素影響行銷宣傳的效果，不過今年初至第三季的累積EPS已達10元(法人估全年獲利約14元)，相信股東們會滿意的。Q4:最近Facebook及iPhone崛起 歐買尬也為其推出自製小遊戲，對公司的營收貢獻大嗎？玩家的人數貢獻多，但營收貢獻是越來越少。我認為一個成功的產業是可以用科學化的方式去複製，而線上遊戲產業是可以的，但Facebook及iPhone上的小遊戲，其規模能夠形成產業嗎，我認為這還需要時間來觀察，曾有法人報告指出iOS及Android上的遊戲下架率高達30~40%，像我們這種二、三百人的公司是否要主攻這塊市場，其策略的佈局應更嚴謹，不去賭偶然的成功。不過從這兩個平台，我看到了一件重要的事，就是他們把非玩家教育成玩家，我們本來要花很多錢都無法把他們教育成玩家的，但現在他們都是玩家了…也許哪一天他們口味變重了，就來玩我們的遊戲了！Q5:歐買尬除了在遊戲領域外，有跨足其他領域的打算嗎？公司在遊戲領域已漸從純代理走向自製研發，從純台灣市場打入國際市場，未來歐買尬更要從遊戲市場跨入電子商務平台，我認為電子商務的決戰點應在第三方付費平台。2012~2013我們主攻大陸的遊戲市場，而再來的2014~2015年，我們的另一項獲利爆發點就是「第三方支付平台」。目前台灣買賣市場若透過信用卡交易，賣方大概要被抽2~3%手續費，而第三方支付的手續費我們將定在1%或不高於1%，歐買尬的支付平台叫作「歐付寶」。以中國的第三方支付市場為例，今年在大陸就超過一兆人民幣的支付金額，淘寶旗下的「支付寶」是最大宗，約有53%的市場佔有率，手續費若以1%計算，營收貢獻高達53億元，可見其市場之廣，而台灣目前還沒有此項支付工具。Q6:台灣目前尚未有第三方支付的工具，跨入過程中有遇到何困境或勁敵嗎？目前台灣連法規都沒有， 所以要不斷跟政府部門及銀行共同協商，最後才能核發證照。我們的支付平台預計明年就可上線做佈局，原最大的競爭對手某網購平台公司因與政府協商破裂已退出戰局，現階段我們是最靠近成功的第一順位，不論在進度及資源皆遙遙領先第二、第三名，且目前與紅陽、綠界、藍新等三大金流系統商已經有相同的共識將推出整合的平台，預期可搶下台灣的最大市佔，這將是我們未來穩定的重要營收之一。Q7:歐買尬今年的獲利大豐收，明年也會延續如此強燄的獲利氣勢嗎？明年歐買尬將會金光閃閃一整年，平均四個季度都會有爆點，從今年的第四季開始，財報數字就會漸漸顯現與大陸海航集團的合作成果。2012上半年預計推出耗資一億五千萬、耗時近3年的自製大型遊戲－貝拉傳說，以目前正在洽談的海外授權量及其授權金額推估，已經全數回本了。而且上半年還會有一項超級秘密武器將登場(金融家窮追猛問下還是沒問出來)，所以上半年絕對是市場上的聚光燈；下半年會推出伊達傳說(edda)及功夫英雄兩款代理遊戲，其中的edda是公司人氣佳作「Luna」的前傳，曾締造同時上線人數達15萬人次的亮眼紀錄。明年的獲利應該是值得期待的！